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vendredi 22 septembre 2017

Pour aider nos adhérents à se professionnaliser

Trouvez les réponses aux défis commerciaux, juridiques, sociaux et environnementaux que vous devez relever au quotidien

Evénements

Petit-déjeuner et/ou speed dating d’une matinée ou journée complète de formation, voyage de prospection à l’étranger ou salon enseignes regroupant plusieurs centaines d'exposants et d'acheteurs de la Grande Distribution, grande fête des Grès d'Or ou séminaire de 3 jours, revue de marché ultra ciblée ou Assises thématiques traitant d’un sujet sous tous ses aspects, nos formats d’événements sont variés.

Cette capacité à organiser des événements pointus et pragmatiques permet à la FEEF de jouer un rôle actif dans la dynamique de changement économique que connait notre société, afin d'aider nos adhérents à professionnaliser leur relation avec la Distribution. C'est la meilleure façon de les aider à trouver les réponses aux défis commerciaux, juridiques, sociaux et environnementaux qu'elles doivent relever au quotidien.

Petits déjeuners

La FEEF organise régulièrement des petits-déjeuners avec la Direction d’une enseigne (achat, marketing, développement, fonctions support) de la GD, du e-commerce, de la GSS ou de la RHF. Ils se déroulent sans journaliste et accueillent entre 70 et 150 adhérents de la FEEF.

Chaque petit-déjeuner est un vrai moment privilégié dont les objectifs comme les bénéfices sont multiples et qui permet de mieux connaître les spécificités de chaque enseigne en termes de :

- Stratégie
- Organisation et clé d’entrée
- Attentes vis-à-vis des PME
- Connexion individuelle avec les équipes dirigeantes.

Formation

Pour aider nos adhérents à se professionnaliser encore plus, la FEEF organise tout au long de l’année des formations* pointues, sur des thèmes clef (comme la négociation commerciale, la gestion des forces de vente, le category management,...) animées par des experts reconnus, en petits groupes, pour faciliter l’échange de bonnes pratiques et le retour d’expérience.

*Attestation de présence et convention de formation délivrée sur demande.

Speed dating

Après avoir assisté à une présentation en plénière de l’enseigne, l’adhérent FEEF dispose de 15 à 30 minutes d'entretien avec l’acheteur ou le Category Manager pour lui présenter ses produits, échantillons à l'appui.
Cette première prise de contact rapide avec l‘enseigne nécessite d’être percutant et concis pour décrocher le RV convoité. Et ça marche ! A tel point que ce format de séduction rapide remporte tous les suffrages... 13 événements au format speed-dating ont eu lieu en 2016, avec Amazon.fr, Bio Leclerc, Biocoop, Carrefour Bio, Franprix, les centrales régionales d’achat ITM Metro, Lidl, Metro, Monoprix Bio, Naturalia, Naturéo, Ooshop et Système U. 2017 ne sera pas en reste !

Ateliers thématique

Des ateliers collaboratifs plébiscités par nos adhérents : ces rencontres d’une demi-journée généralement, sont participatives et invitent les participants à faire fonctionner le réseau FEEF au maximum.
On est là pour partager ses expériences, récupérer des bonnes pratiques, mais aussi échanger des contacts et parler mutualisation sur des thèmes variés, mais toujours centrés business : export, force de vente, négos, logistique,...). Pas de langue de bois et une richesse d’informations incroyable !

Revue de marché Enseigne

22 revues de marché ont été organisées sur 2016, avec Auchan, Carrefour, Metro, Système U et Provera.
C’est un format qui plaît car il donne à nos adhérents des informations ultra précises sur les marchés et les attentes consommateurs, car chaque enseigne fournit des infos ciblées et stratégiques, explique ses performances, évoque ses attentes, car enfin c’est le moment idéal pour faire connaissance et échanger avec les category managers, interlocuteurs décisionnaires dans l’enseigne et peu accessibles à nos PME au quotidien.

Conférence partenaire

Demi-journée ou journée entière de conférences animée par les experts d’un de nos partenaires officiels : Nielsen, Fidal, Mediaperformances, Food Service Vision, Sodica,... sur un thème précis, en adéquation avec le besoin d’information de nos adhérents.

- « Pénalités et déréférencement », « L’impact de la Loi Sapin 2 sur vos négociations 2017 » (Fidal), - « Solutions de financement des entreprises » (Sodica), - « Performance Magasins : outils pour développer la performance magasins de votre force de vente », « Panel distributeur : utilité et Indicateurs de base. Exemples d’analyse » (Nielsen)

Conférence découverte Enseigne

Ces conférences s’adressent en priorité à ceux de nos adhérents qui ne connaissent pas une enseigne car ne travaillant pas encore avec elle, mais qui veulent réunir le maximum d’informations sur son organisation, ses spécificités, son attente vis-à-vis des PME afin de l’approcher dans les meilleures conditions.
Indispensable avant les premiers contacts !

Conférence thématique

Une descente d’informations de la part d’experts reconnus vers nos adhérents, de façon très pragmatique, sur des thèmes d’actualité : digitalisation, supply chain, export,... On est là pour écouter et poser des questions, et pour repartir avec les infos professionnelles dont on avait besoin !

Assises thématique

Ces journées dédiées entièrement à un thème (RHF, MDD, BIO,...) permettent à nos adhérents d’en avoir une vision complète.
Points de vue d’experts, retours d’expériences de Distributeurs comme de PME, présentations de marchés et de stratégies, success stories se complètent pour offrir au final aux participants un panorama d’informations très large ainsi que de nombreux contacts professionnels utiles pour continuer à échanger et avancer.

Salon National Enseigne

Ces salons sont des manifestations des plus pragmatiques, résolument orientées vers la création de relationnel avec la Grande Distribution, le référencement de produit et la valorisation de l’innovation.
Lors de chaque salon, un distributeur et ses équipes nationales (achat, category management, marketing) rencontrent, sur une journée, les adhérents de la FEEF (déjà fournisseurs ou non de l’enseigne), venus présenter leurs savoir-faire et leurs innovations.

Chaque adhérent dispose d’un stand et accueille les interlocuteurs de l'enseigne pour parler produits, performances et valeur ajoutée.

Ce type d’événement promeut la capacité de différenciation des PME et devient un lieu de sourcing important pour le distributeur.

Les bénéfices de nos salons enseignes sont reconnus unanimement par nos adhérents pour :
- Privilégier l’approche produit et faciliter le référencement,
- Valoriser la capacité d’innovation de nos PME,
- Permettre la rencontre hors box,
- Développer le réseau de chaque enseigne en dehors de l'interlocuteur habituel.

Séminaire FEEF

C’est le moment privilégié entre la Grande Distribution au sens large et ses fournisseurs PME. 2 mots clé le définissent : convivialité et business.
Résolument tourné vers l’opérationnel, il accueille les équipes commerciales de nos adhérents ainsi que nos interlocuteurs enseignes. Sur 2 jours et demi, les moments d’échange et de réseautage sont nombreux. Un atelier entre adhérents pour faire le point sur le déroulement des négociations, enseigne par enseigne, ouvre systématiquement la manifestation. Success stories, retours d’expériences, tables rondes thématiques, présentations de stratégies ou de marchés, interviews d’experts, notre séminaire « Assises de la Distribution » est riche et dense, pour apporter à nos adhérents présents les infos et les perspectives dont ils ont besoin, en lien avec leur activité et leur actualité.

Grés d'Or

En 1999, les Grés d'Or de la FEEF sont créés pour récompenser les partenariats novateurs, performants et durables entre les PME (adhérentes ou non de la FEEF) et la Grande Distribution spécialisée. En 2015, les acteurs RHF rejoignent l’événement. En 2016, les enseignes spécialisées BIO intègrent la compétition !
Les Grés d’Or sont devenus un RV incontournable de l’année pour l’ensemble des acteurs de notre secteur d’activité. Plus de 100 dossiers de participation ont été déposés en 2016, 13 Grés d’Or ont été remis, devant plus de 700 personnes, aux Folies Bergère. Les Grès d'Or, c'est le moment de reconnaissance du savoir-faire et de la souplesse de nos PME comme de l'implication et de la confiance que les enseignes leur apportent !
www.gresdor.com

Voyage à l'Export

2 jours de déplacement dans un pays étranger, avec un encadrement de spécialistes, pour visiter 3 ou 4 enseignes de la distribution locale et ainsi bénéficier d’une première immersion réussie.
Un excellent moyen de créer du réseau, d’obtenir des premiers contacts « sur place » fiables et d’oublier ses à priori !

Offre Entrepreneurs Dirigeants

Dans le cadre de son développement, et pour répondre au mieux aux souhaits de ses adhérents, la FEEF a mis en place en 2015 une offre d’événements et d’occasions de rencontres dédiée aux entrepreneurs dirigeants pour répondre à leurs problématiques spécifiques.

Cette offre se présente en 3 volets :

1- LE CLUB ETI :
Ce Club axé business, réservé exclusivement aux dirigeants d’entreprises adhérentes de la FEEF*, propose 2 rencontres à l’année, dont l’objectif est tout autant de créer un réseautage actif et de qualité entre les dirigeants d’ETI de la FEEF via des ateliers, des dîners, des rencontres thématiques, que de leur permettra d’échanger avec des invités prestigieux, experts reconnus dans leurs domaines.

Nous avons ainsi eu le privilège d’accueillir :
- Monsieur Nicolas Baverez, essayiste, historien et économiste,
- Madame Caroline Weber, Directrice Générale, MIDDLENEXT,
- Monsieur Jean-Marc Daniel, Economiste, Directeur de SOCIETAL - Professeur à l’ESCP Europe
- Armand HATCHUEL, Professeur Mines ParisTech, Chaire théorie et Méthodes de la conception innovante.
*avec un CA à partir de 50 millions d’euros

2- LES DINERS ENTREPRENEURS :
Ces dîners sont ouverts à tous les dirigeants d’entreprises adhérentes de la FEEF, quel que soit leur CA. Les thématiques ne sont pas strictement business et répondent plus à une volonté de couvrir l’actualité et l’évolution de notre société.

Un ou deux experts sont présents pour couvrir le thème retenu, puis participer à un jeu de questions / réponses, avant d’animer un dîner dans une ambiance conviviale et chaleureuse.

3- LE CAMPUS OXYGENE :
Le premier séminaire « CAMPUS OXYGENE » aura lieu le 1er trimestre 2017 et aura lieu un fois tous les 2 ans.
Il est réservé là aussi aux entrepreneurs dirigeants, contrairement au séminaire « Assises de la Distribution », annuel, qui est ouvert aux équipes opérationnelles de nos PME adhérentes, ainsi qu’aux représentants des enseignes de la Distribution.
Le « CAMPUS OXYGENE » mixe les thématiques tout autant que les moments et les moyens d’échanges (ateliers, visites de site, rencontres, d’experts,...).
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