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dimanche 23 avril 2017

Pour renforcer la collaboration PME / Grand Commerce

Rejoignez nos groupes de travail pour optimiser la relation commerciale entre les entreprises indépendantes et les enseignes

Groupes de travail

Les Groupes de Travail ont pour objectif de renforcer la collaboration d’Entreprises indépendantes et du Grand Commerce au service de la performance mutuelle. Ce sont des lieux de réflexion et de mutualisation où leurs membres peuvent s’exprimer et participer autour d’un projet commun. Ouverts exclusivement aux adhérents FEEF, ils impliquent une participation active et régulière.

Ces Groupes de Travail sont organisés par enseigne : Auchan, Carrefour, Casino, Intermarché, Leclerc, Metro, Monoprix, Provera, Système U. Coordonnés par un permanent de l’Association, les Groupes de Travail sont présidés par un adhérent FEEF et un représentant de l’Enseigne (Monsieur PME) et ont pour missions :

- D'assurer la veille stratégique par enseigne et par métier, - D'optimiser l'échange d'information, - De sensibiliser les décideurs de la Grande Distribution aux problématiques de l'entreprise indépendante, - De proposer et tester des axes d'amélioration.

Vous souhaitez participer à l'une de nos Groupe de travail ? Contactez Olivier Collet par mail à ocollet@feef.org en lui adressant vos motivations !

Metro


Monsieur PME : Xavier LEGUELINEL
« Ce Groupe de travail est indispensable pour créer du lien entre METRO et les entreprises adhérentes de la FEEF, qui ne connaissent pas toute notre activité de Cash & Carry et qui ne savent pas exactement comment et de quelle façon travailler avec nous (définition de nos assortiments, exigences de qualité, conditionnement...). Et pourtant, les PME sont un partenaire important pour METRO, qui nous aide indiscutablement à répondre au mieux à la demande de nos clients, à nous différencier. nous avons 4 000 fournisseurs à ce jour, majoritairement des PME, auprès desquelles nous recherchons et trouvons à la fois innovation et réactivité ».

Président : Laurent DUCROT (Directeur Commercial, Somapro)

Auchan

Monsieur PME : Philipe GOETZMANN (Directeur des relations Institutionnelles


Président : Président : Emmanuel GOETZ (Président Directeur Général, Bretzel Burgard)

Carrefour

Monsieur PME : Philippe BERNARD
« Notre Groupe de travail doit être un lieu privilégié d'échange pour mieux connaître et comprendre les problématiques de chacun en prenant en compte l'objectif commun qui est de satisfaire le client final. Notre environnement économique et commercial est plus complexe, le client a des exigences plus diversifiées, cet ensemble nécessite d'avoir entre PME et distributeur un partenariat solide et dynamique. Je souhaite que notre groupe Carrefour permette de développer cette relation collaborative indispensable pour avancer concrètement sur les sujets majeurs de nos métiers. Pour mon premier groupe de travail, j'ai demandé à ce que chacun exprime sa perception du partenariat avec l'enseigne dans l'objectif de définir des axes d'actions pour aller plus loin et plus vite. Les discussions ont été intéressantes et constructives et ont permis de préciser le dispositif des actions que compte mener Carrefour dans les prochains mois à l'égard des PME. Carrefour est un partenaire historique des entreprises et des PME en particulier. Je rappelle que, en 1976, Carrefour a lancé les produits libres (naissance des premiers produits MDD) en s'appuyant sur un réseau de PME dont la très grande majorité est toujours fournisseur de l'enseigne. Il est donc nécessaire pour nous de pouvoir entretenir cette relation au sein d'une entité de concertation, de réflexion, d'élaboration d'actions communes et conduites avec professionnalisme. Pour moi, la FEEF remplie efficacement cette mission ».

Président : Valéry BRABANT (Charbonneaux Brabant)
« Ces Groupes de Travail sont la véritable cheville ouvrière de la relation entre la FEEF et chaque enseigne. Il sont, en outre, une tribune qui permet à chacun de s’exprimer librement : on vient avec ses problèmes et on échange en présence du Monsieur PME qui est là et joue le jeu, en transparence. Ces Messieurs PME sont le lien entre l’industriel et l’enseigne, lien indispensable pour permettre l’émergence des idées et des projets. Ces projets, concrets et pragmatiques, facilitent,encouragent et fluidifient, sur le terrain, nos relations avec les enseignes ».

Casino

Monsieur PME : Alain BLOND
« Casino est partenaire de la FEEF depuis sa création : les PME sont pour nous une source de différenciation de l'offre aux consommateurs et de valorisation des territoires. C'est aussi grâce à la richesse et la diversité de ces entreprises de la FEEF que Casino peut chaque jour nourrir un monde de diversité ».

Président : Benoît LEON-DUFOUR (Somapro)

Intermarché

Messieurs PME : Benoit LANDIER (Permanent) et Bruno DAVID (Adhérent)
« La FEEF est pour nous un partenaire clé dans nos relations avec les PME. Nous avons su tisser au fil des années des liens privilégiés qui nous permettent de mieux appréhender les problématiques et enjeux auxquels sont confrontées les PME. LA FEEF, par son dynamisme et son esprit d'initiative, demeure un élément moteur pour nous accompagner dans des événements et actions mis en place en faveur du développement économique des PME (Charte "Mousquetaires, partenaire des PME", Grand Prix Innovation PME, Grès d'Or...) ».

Président : François CARAYOL (La Brosse et Dupont)

Leclerc

Monsieur PME : Jean-François HUET
« La FEEF a réussi à fédérer un nombre très important de PME issues de tous les secteurs de l'économie, elle est devenue aujourd'hui l'interlocuteur privilégiée des enseignes de distribution. Les échanges réguliers que nous avons dans le cadre du Groupe de Travail nous permettent d'être à l'écoute des uns et des autres dans un environnement déconnecté des rendez-vous plus traditionnels de négociations. Dans ce cadre, le rôle du Mr PME est celui d'un facilitateur de relations et permet aux nouveaux "entrants" d'être en contact direct et rapide avec nos bons interlocuteurs/Adhérents/décisionnaires dans l'enseigne. Le Plan PME/LECLERC, reconduit et amélioré chaque année, ouvre de nouvelles perspectives de développement commun et fixe les bases d'une collaboration apaisée ».

Président : Léonard PRUNIER (Directeur Commercial, Maison Prunier)

Monoprix

Monsieur PME : Philippe TETTAMANTI

Arrivé fin 2015 chez Monoprix, après un long parcours dans l‘industrie agro-alimentaire (Danone, Unilever, Bongrain,...), Philippe TETTAMANTI a la passion du produit, du développement de l’offre et des catégories.
Philippe a pris la direction du Frais (Métiers & LS) et a endossé le rôle de Monsieur PME avec une finalité simple : engendrer une croissance rentable et profitable pour tous. « L’ADN de Monoprix, souligne-t-il, c’est avant tout la différenciation de l’offre, que l’on trouve essentiellement chez les PME, qui représentent un formidable terreau de développement produits ».
L’innovation est omniprésente chez Monoprix, oui, mais avec un niveau de qualité exigeant et une orientation vraiment différenciante, comme par exemple le bio, le sans gluten ou le vegan. « J’attends de la FEEF qu’elle joue son rôle de passerelle, précise Philippe, afin d’accélérer le sourcing et d’avancer plus vite sur le développement de l’offre ».
C’est dans ce but que le Groupe de Travail Monoprix de la FEEF travaille actuellement avec Monoprix à l’élaboration d’un support d’échanges permettant de valoriser les innovations de nos adhérents. « Mais nous avons aussi besoin de rencontres physiques, conclut Philippe, pour créer du lien, de la proximité et accélérer encore plus le développement de nos affaires ».

Présidente : Elisabeth ARMILLAC (Cuisine de Babeth)

Vice-président : Jean VERDIER (JVH/ Naturgie)


Provera

Madame PME : Maud MICHEL
« Le groupe de travail Provera est résolument orienté vers l'écoute, en toute transparence. Mon objectif, dans son animation, n'est pas simplement d'assurer la continuité de ce qui a déjà été fait, mais de faire mieux, d'aller plus loin... Chez Provera, on travaille avec les PME depuis toujours, elles font partie de notre ADN. Elles nous apportent de la souplesse, elles permettent aux magasins de faire le meilleur référencement possible pour satisfaire au mieux ses clients. Les PME nous fournissent du sens, du dynamisme, du lien avec notre environnement local et national : elles sont la trame du tissu économique en France. Pour Provera, elles représentent la voie de la différenciation par rapport aux autres enseignes. La FEEF nous aide à apporter du concret aux PME et à valoriser chacune de nos avancées avec elles. Notre objectif ? Mettre en place durablement un partenariat toujours plus gagnant / gagnant entre les PME et Provera ».

Président : Mikaël AUBERTIN (Dirigeant, GOOD GOUT)

Système U

Monsieur PME : Grégory BECAMEL
« On ne travaille pas avec les PME parce qu'elles sont des PME mais parce qu'elles représentent un enjeu de différenciation. Leur force n'est pas d'être PME mais d'apporter de la valeur. Le défaut de professionnalisme que l'on peut constater dans les PME est lié au fait qu'elles ont peu d'informations sur leur marché et sur tout ce qu'il en découle : l'apport du produit, la contribution au chiffre d'affaires, la différenciation avec les concurrents et la qualité du service. La FEEF est un organisme qui permet justement d'apporter toutes ces informations aux PME, de communiquer sur nos stratégies, d'échanger de façon concrète pour améliorer nos collaborations, de faciliter la compréhension de nos intérêts. Ça permet de vraiment mieux se rapprocher entre PME et distributeur, dans le but d'augmenter la compétitivité et de la productivité. La FEEF est une "facilitatrice" indispensable dans les échanges entre les PME et Système U ».

Président : Jean CHANAS (Directeur Général IDEAL)
« Si j'ai accepté la présidence de ce groupe de travail, c'est avant tout parce que je sais à quel point la FEEF est utile aux PME. Et puis, dans un cycle de vie professionnelle, ça permet de donner du temps à des enjeux différents de son quotidien... il y a une très bonne ambiance dans ce groupe de travail et les participants sont fidèles et impliqués. En réponse à cela, Système U est très ouvert, attentif, avec un état d'esprit curieux, constructif et positif. En se concentrant sur l'enseigne, on trouve des leviers de développement pour tous. Les PME sont rapides, souples, innovantes, elles apportent de la rentabilité au distributeur. À nous d'en tirer parti »!
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