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mercredi 19 décembre 2018

Développer votre performance terrain via votre Force de Vente

mardi 22 janvier 2019 @ 09:30 - 17:30
URL-INVITATION:
Les objectifs de cette journée sont de prendre conscience de la nécessité d'avoir une force de vente pour exécuter le référencement national, savoir cibler les magasins à visiter, quelle sectorisation adopter et mesurer (piloter) la performance de votre force de vente.
Chers adhérentes, chers adhérents, 
 
La FEEF a le plaisir de vous proposer sa formation Force de vente " Développer l'impact de la force de vente 2018 ".

Les + de l'approche FEEF
- Une démarche force de vente adaptée à la PME 
- Une méthode d'animation de proximité : 40% de descendant, 20% d'échanges de groupe et 40% d'échange avec l'animateur
- Une mise à disposition du lexique GMS 2016 Arkose Consulting

Programme de la journée
- Les résultats attendus d'une force de vente en GMS en 2018 
  Quels objectifs, construire sa DN (Distribution Numérique), contreparties en magasin, ciblage, sectorisation, priorisation, estimation de potentiel
- Piloter pour développer la performance de votre force de frappe commerciale
  Quelles options (FDV intégrée, agents, supplétive...), quelle couverture, les drives, Savoir / Savoir Faire / Savoir Etre d'une FDV
- Construire la montée en puissance de son équipe terrain
  L'entretien annuel d'évaluation, système de rémunération (fixe, variable), agir sur l'offre, le linéaire, la revente
- Manager une force de vente terrain dans le circuit GMS
  Les outils de pilotage (reporting, statistiques, CRM...), le pilotage des commerciaux, les choses à faire / ne pas faire
Date et heure
mardi 22 janvier 2019 @ 09:30 - 17:30
Paris, Madrid
Lieu
8 Rue d'Athènes, 75009 Paris, France
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