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mercredi 19 décembre 2018

[Nouveau] Les négociations commerciales en MDD

mardi 12 mars 2019 @ 09:30 - 17:30
URL-INVITATION:
Les objectifs de cette journée sont de comprendre vos clients Distributeurs, professionnaliser la relation et définir les enjeux MDD Enseignes / industriels PME.
Programme de la journée :
1/ Panorama de la Grande Distribution vs MDD
2/ Qu'est ce que la MDD ? : les différentes typologies de MDD par circuits de distribution
3/ Qu'est ce qu'un AO ? 
• Les différents modes / exemples d'enchères inversées, les pièges à éviter... 
• Analyse de valeur : que faut il accepter de montrer ?
4/ Créer de la valeur en MDD en définissant le cadre juridique (CGV)
• Fondamentaux : négociations, mise en place du cadre juridique (charte de collaboration MDD comme MN)
• Les leviers : 
• Démarche catégorielle en MDD (force de proposition au tempo de l’enseigne,sortir du rôle de sous-traitant et devenir expert catégorie (shopper, enseigne, benchmark autres circuits))
  • Supply chain 
  • Innovation 
  • Influence dans l’enseigne 
Date et heure
mardi 12 mars 2019 @ 09:30 - 17:30
Paris, Madrid
Lieu
8 Rue d'Athènes, 75009 Paris, France
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