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mercredi 19 décembre 2018

[Nouveau] Formation "Argumenter pour convaincre"

jeudi 21 mars 2019 @ 09:30 - 17:30
URL-INVITATION:
Les objectifs de cette journée sont d'être plus convaincant avec une argumentation structurée et adaptée (gamme, innovation, présentation de la société,...), susciter l'intérêt de votre interlocuteur pour vos marques et aborder sereinement les interlocuteurs influents dans la décision commerciale.
Programme de la journée
- Entrée en matière : passer du pitch à l'argumentation convaincante 
- Comment construire son argumentaire : les grandes règles 
- Identifier son interlocuteur (s'adapter pour convaincre, SONCAS,...)
- Définir ses objectifs pour apporter de la valeur ajoutée à son argumentation (SMAC attitude,....)
- Sélectionner vos arguments (prioriser, méthode CAP,...)
- Soigner le contexte de votre prise de contact (créer un climat favorable à l'échange)
- Suivez les 6 étapes clés dans votre présentation 
- Adopter des techniques de vente (découverte, reformulation, objectifs, conclusion)
L'après-midi sera consacrée à l'étude de cas pratiques réels émanant des participants volontaires
Date et heure
jeudi 21 mars 2019 @ 09:30 - 17:30
Paris, Madrid
Lieu
8 Rue d'Athènes, 75009 Paris, France
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