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mercredi 19 décembre 2018

[Nouveau] Améliorer les Techniques de vente pour vos commerciaux sur le terrain

mercredi 27 mars 2019 @ 09:30 - 17:30
URL-INVITATION:
Les objectifs de cette journée sont d'apprendre à découvrir son client pour développer son sens du relationnel avec lui et personnaliser la relation, construire un pitch commercial adapté à chacun de ses clients et une relation commerciale durable avec eux, préparer ses visites en magasin en tenant compte de l'historique et des objectifs définis, décliner le processus de vente et mettre en oeuvre ses différentes étapes, maîtriser et appliquer les concepts de communication (verbale et non verbale) en situation de relation commerciale, valoriser l'image de l'entreprise dans sa démarche clientèle, traiter les objections, notamment les fausses barbes, conclure un entretien de vente et rationaliser son activité commerciale.
La FEEF a le plaisir de vous proposer la formation "Améliorer les techniques de vente pour vos Commerciaux sur le Terrain".

Le Programme de la journée
     - Se connaître en tant que commercial : appréhender son rôle, sa posture, plan d'optimisation des pratiques à améliorer
     - Développer sa posture : le vocabulaire, les comportements, la priorité client, la disponibilité, personnalisation de la démarche, la communication positive, l'écoute et l'observation
     - Rationaliser son activité de commercial : son organisation actuelle, le secteur de vente, établir les priorités, la stratégie de visites
     - Comprendre son client pour construire sa démarche commerciale : l'historique, personnaliser la relation, ses motivations à l'achat, les typologies comportementales pour adapter sa stratégie
     - Construire son pitch commercial : l'accroche, les propos, questionner, susciter la curiosité, le temps de parole
     - Conduire l'entretien de vente grâce à la méthode SIMAC
     - Faire face aux objections : les types d'objections, les tactiques de réfutation, le processus de traitement de l'objection
     - Développer l'esprit de service par la fidélisation : le suivi de visite, l'analyse des résultats, le compte-rendu, les objectifs de la prochaine visite
Date et heure
mercredi 27 mars 2019 @ 09:30 - 17:30
Paris, Madrid
Lieu
8 Rue d'Athènes, 75009 Paris, France
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