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mercredi 19 décembre 2018

[Nouveau] Export : La Négociation interculturelle

jeudi 28 mars 2019 @ 09:30 - 17:30
URL-INVITATION:
Les objectifs de cette journée sont d'identifier les spécificités de la négociation à l'International, acquérir les outils pratiques, les méthodes concrètes pour optimiser ses négociations dans un contexte interculturel, apprendre à défendre ses objectifs et ses marges en fonction des cultures, savoir élaborer et s'approprier son argumentaire de vente, présenter de façon convaincante son entreprise et son offre auprès des acheteurs étrangers et gérer avec aisance les pièges de la négociation interculturelle.
Les + de l'approche FEEF 
     - Une Formatrice en Commerce International et Communication Interculturelle
     - La mise à disposition d'une boite à outils
     - Des retours d'expériences : cas concrets et témoignages 

Le Programme de la journée
1) Connaître les fondamentaux d'une négociation interculturelle
        - Prévenir les malentendus
        - Comprendre et s'approprier les piliers culturels
        - Connaître la pratique des affaires par pays 
2) Défendre ses objectifs en fonction de la culture de l'acheteur
        - Connaître les deux grands styles de négociation : où, comment, pourquoi ?
        - Découvrir les 5 principes de la négociation intégrative
        - Les 3 étapes clés d'une négociation réussie
        - Préparer la négociation grâce à l'outil négoplanner 
3) Développer son C.A grâce aux techniques de négociation
        - Défendre ses marges
        - Faire face aux demandes des concessions
        - Connaître les techniques pour réagir face aux pièges et tactiques
Date et heure
jeudi 28 mars 2019 @ 09:30 - 17:30
Paris, Madrid
Lieu
8 Rue d'Athènes, 75009 Paris, France
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