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lundi 25 mars 2019

[Nouveau] Coaching CGV en MN

mercredi 22 mai 2019 @ 09:30 - 17:30
URL-INVITATION:
Cette formation s'adresse : aux directions commerciales, aux directions de développement, tout décisionnaire de la stratégie commerciale, tout cadre concerné par la construction des conditions de vente.
Les objectifs de cette journée
• Construire vos conditions de vente en une journée et rentrez dans votre entreprise avec !
• Elles sont, au-delà d’être un outil juridique, un dispositif de challenge du chiffre d’affaires et donc de la négociation. 
• Occuper l’espace nécessaire (juridique, Supply Chain) pour les « muscler » et les rendre plus fortes face aux Conditions d’achat. 
• Les conditions qui font leur efficacité (…) ou leur échec 

Les + de l'approche FEEF
• Le formateur, fondateur d'ARKOSE, est un ex acheteur Intermarché

Programme de la journée
1) Faites de vos CGV un outil affûté de collaboration commerciale :
• Les conditions de vente au service de votre stratégie marketing commerciale et de votre Supply chain : quels leviers privilégier, et selon quels réseaux de distribution ? 
• Quels outils juridiques transcrivent vos ambitions stratégiques dans vos conditions de vente ?
2) La transcription factuelle dans votre charte : grille de structuration à minima de vos conditions de vente :
• Analyse des points d’auto-questionnement interne à l’entreprise qui vont structurer vos conditions de vente en fonction de vos objectifs de chiffre d’affaire et de rentabilité.
3) Les outils d’actualisation et pilotage tout au long de l’année des conditions de vente :
• Les indicateurs de suivi interne qui devront permettre de faire évoluer les conditions de vente. 
• La prise en compte des conditions d’achat dans le passage des conditions générales de vente aux conditions particulières de vente. 
• Rendre l’entreprise et le compte-clef étanches aux tentatives de déstabilisation de l’acheteur sur vos conditions de vente
Date et heure
mercredi 22 mai 2019 @ 09:30 - 17:30
Paris, Madrid (heure d’été)
Lieu
8 Rue d'Athènes, 75009 Paris, France
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