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lundi 25 mars 2019

[Nouveau] Coaching CGV en MDD

mercredi 26 juin 2019 @ 09:30 - 17:30
URL-INVITATION:
Cette formation s'adresse aux directions commerciales, aux directions de développement, tout décisionnaire de la stratégie commerciale et tout cadre concerné par la construction des conditions de vente.
Les objectifs de cette journée
- Faire comprendre aux participants l’intérêt de l’outil CGV pour leur activité MDD    
- Apprendre à construire leurs CGV MDD et à les utiliser pour mieux équilibrer et renforcer leur lien business avec leurs clients distributeurs 
- Poser les conditions de leur pleine efficacité pour mieux faire face aux contrats  et aux  demandes des distributeurs (renégociation, conditions associées, budgets complémentaires), et aux problématiques de supply chain (liens prévisions /commande pénalités) 

Les + de l'approche FEEF
- 2 intervenants :1 formateur expert de la MDD en France et à l’international (+20 ans d’expérience) et 1 formatrice Experte en supply chain, 20 ans d’expérience en Grande Distribution.
- Vous appréhenderez les techniques à mettre en œuvre pour optimiser la performance, traiter les objections et co-construire la relation de proximité avec vos clients

Programme de la journée
1) Le champ contractuel et le cadre juridique en matière de MDD 
 - Pourquoi des CGV en MDD ? 
-  Comment les positionner dans les outils de contractualisation
2) Définir votre ambition et votre système de vente à travers la structuration de vos CGV  
 - Fixer votre niveau d’engagement et ses conséquences en fonction de la typologie de MDD considérée, quels leviers pour quelle enseigne ?
- Quelle traduction de votre approche stratégique et opérationnelle de marché dans vos CGV ?
- Points clés de votre système de vente qui vont structurer les CGV
3) Construire & actualiser vos CGV MDD en mode Supply chain
- Composantes essentielles 
- Intégrer les clauses supply chain nécessaires pour équilibrer la relation commerciale (conditions logistiques, planification commande, réclamations et pénalités, KPI, assortiment..), 
4) Animer la relation d’affaire à travers l’utilisation des CGV
- Croisement avec les contrats de fournitures clients : zone de recouvrement, zones de conflits
- Anticiper, encadrer et gérer les sources de pénalités
Date et heure
mercredi 26 juin 2019 @ 09:30 - 17:30
Paris, Madrid (heure d’été)
Lieu
8 Rue d'Athènes, 75009 Paris, France
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