Visio-Coaching « Conditions Générales de Vente »

La FEEF a le plaisir de vous proposer le Visio-Coaching "Conditions Générales de Vente".

LES OBJECTIFS : 

  • Construire vos conditions de vente en une journée et rentrez dans votre entreprise avec !
  • Elles sont, au-delà d’être un outil juridique, un dispositif de challenge du chiffre d’affaires et donc de la négociation.
  • Occuper l’espace nécessaire (juridique, Supply Chain) pour les « muscler » et les rendre plus fortes face aux Conditions d’achat.
  • Les conditions qui font leur efficacité (…) ou leur échec

LE PROGRAMME :

1) Faites de vos CGV un outil affûté de collaboration commerciale :

  • Les conditions de vente au service de votre stratégie marketing commerciale et de votre Supply chain : quels leviers privilégier, et selon quels réseaux de distribution ?
  • Quels outils juridiques transcrivent vos ambitions stratégiques dans vos conditions de vente ?

 

2) La transcription factuelle dans votre charte : grille de structuration à minima de vos conditions de vente :

  • Analyse des points d’auto-questionnement interne à l’entreprise qui vont structurer vos conditions de vente en fonction de vos objectifs de chiffre d’affaire et de rentabilité.

 

3) Les outils d’actualisation et pilotage tout au long de l’année des conditions de vente :

  • Les indicateurs de suivi interne qui devront permettre de faire évoluer les conditions de vente.
  • La prise en compte des conditions d’achat dans le passage des conditions générales de vente aux conditions particulières de vente.
  • Rendre l’entreprise et le compte-clef étanches aux tentatives de déstabilisation de l’acheteur sur vos conditions de vente

LE FORMATEUR :

Olivier LAURIOL, Fondateur et Gérant du cabinet ARKOSE CONSULTING, accompagnement de PME en stratégie commerciale, négociation et force de vente.

LES MÉTHODES PÉDAGOGIQUES : 

  • Apports théoriques
  • Études de cas
  • Échanges

LES MODALITÉS D'ÉVALUATION :

  • Apports théoriques
  • Études de cas
  • Échanges

LES + DE L'APPROCHE FEEF :

  • Un programme conçut pour vous rendre infaillible sur les CGV
  • Le formateur, est un ex acheteur Intermarché et fondateur du Cabinet Arkose qui a près de 23 ans 
  • Une approche personnalisée aux problématiques de chaque entreprise permise par un petit groupe de participants

LES PRÉREQUIS : 

Aucun prérequis n'est nécessaire.

Cette formation s'adresse principalement : 

  • aux Directions Commerciales
  • aux Directions du Développement
  • tout décisionnaire de la Stratégie Commerciale
  • tout cadre concerné par la construction des conditions de vente

LE TARIF : 

600 € TTC/personne (soit 500 € HT/personne)

Clôture des inscriptions le 15/09/2020, sous réserve de la place disponible.

LES AVIS ADHÉRENTS 

La dernière session a eu lieu le 12 Juin 2020 avec 100% de satisfaction.

LE CONTACT FEEF : 

Jessica THOMERT - jthomert@feef.org - 01 47 42 64 03