Coaching Conditions Générales de Vente en MDD

Cette formation s'adresse : 

  • aux directions commerciales
  • aux directions de développement
  • tout décisionnaire de la stratégie commerciale
  • tout cadre concerné par la construction des conditions de vente

LES OBJECTIFS : 

  • Faire comprendre aux participants l’intérêt de l’outil CGV pour leur activité MDD

  • Apprendre à construire leurs CGV MDD et à les utiliser pour mieux équilibrer et renforcer leur lien business avec leurs clients distributeurs

  • Poser les conditions de leur pleine efficacité pour mieux faire face aux contrats et aux demandes des distributeurs (renégociation, conditions associées, budgets complémentaires), et aux problématiques de supply chain (liens prévisions /commande pénalités)

LES + DE L'APPROCHE FEEF :

  • 2 intervenants : 1 formateur expert en MDD en France et à l'international (+20 ans d'expérience) et 1 formatrice Experte en supply chain, 20 ans d'expérience dans la Grande Distribution. 
  • Vous appréhendez les techniques à mettre en oeuvre pour optimiser la performance, traiter les objections et co-construire la relation de proximité avec vos clients. 

LE PROGRAMME :

1) Le champ contractuel et le cadre juridique en matière de MDD 

  • Pourquoi des CGV en MDD ? 
  • Comment les positionner dans les outils de contractualisation

2) Définir votre ambition et votre système de vente à travers la structuration de vos CGV  

  • Fixer votre niveau d’engagement et ses conséquences en fonction de la typologie de MDD considérée, quels leviers pour quelle enseigne ?
  • Quelle traduction de votre approche stratégique et opérationnelle de marché dans vos CGV
  • Points clés de votre système de vente qui vont structurer les CGV

3) Construire & actualiser vos CGV MDD en mode Supply chain

  • Composantes essentielles 
  • Intégrer les clauses supply chain nécessaires pour équilibrer la relation commerciale (conditions logistiques, planification commande, réclamations et pénalités, KPI, assortiment..)

4) Animer la relation d’affaire à travers l’utilisation des CGV

  • Croisement avec les contrats de fournitures clients : zone de recouvrement, zones de conflits
  • Anticiper, encadrer et gérer les sources de pénalités

LE FORMATEUR :

Pierre LAURANS, Formateur en stratégie, marketing (ex-directeur marketing) 

LE TARIF : 

Evénement réservé aux adhérents de la FEEF.

600 € TTC/personne (soit 500 € HT/personne)

Cette journée peut être fiancée dans le cadre de votre budget formation.

Inscription ouverte depuis le 29/01/2020.

Clôture des inscriptions le 152/06/2020, sous réserve de la place disponible.

JE M'INSCRIS: 

Pour vous inscrire, cliquer sur le lien suivant :
https://fr.surveymonkey.com/r/inscription-coaching-cgv-mdd-16-juin-2020 

LE CONTACT FEEF :

Jessica THOMERT - jthomert@feef.org - 01 47 42 64 03