Formation Force de Vente

LES OBJECTIFS :

  • Prendre conscience de la nécessité d'avoir une force de vente pour exécuter le référencement national
  • Savoir cibler les magasins à visiter, quelle sectorisation adopter ?
  • Mesurer/piloter la performance de votre force de vente

LES + DE L'APPROCHE FEEF :

  • Une démarche force de vente adaptée à la PME
  • Une méthode d'animation de proximité : 40% de descendant, 20% d'échanges de groupe et 40% d'échange avec l'animateur
  • Une mise à disposition du lexique GMS Arkose Consulting

LE PROGRAMME :

  • Les résultats attendus d'une force de vente en GMS en 2018 
    Quels objectifs, construire sa DN (Distribution Numérique), contreparties en magasin, ciblage, sectorisation, priorisation, estimation de potentiel
  • Piloter pour développer la performance de votre force de frappe commerciale
    Quelles options (FDV intégrée, agents, supplétive...), quelle couverture, les drives, Savoir / Savoir Faire / Savoir Etre d'une FDV
  • Construire la montée en puissance de son équipe terrain
    L'entretien annuel d'évaluation, système de rémunération (fixe, variable), agir sur l'offre, le linéaire, la revente
  • Manager une force de vente terrain dans le circuit GMS
    Les outils de pilotage (reporting, statistiques, CRM...), le pilotage des commerciaux, les choses à faire / ne pas faire

 

LE FORMATEUR :

Laurent DUBOIS, Consultant Arkose, Développement et ex-cadre de l'industrie

LE TARIF :

Evénement réservé aux adhérents de la FEEF.

264 € TTC/personne (soit 220 € HT/personne)

Cette journée peut être fiancée dans le cadre de votre budget formation.

Inscription ouverte depuis le 21/01/2020.

Clôture des inscriptions le 26/05/2020, sous réserve de la place disponible.

JE M'INSCRIS: 

Pour vous inscrire, cliquer sur le lien suivant :
https://fr.surveymonkey.com/r/inscription-formation-FDV-27-mai-2020

LE CONTACT FEEF: 

Jessica THOMERT – jthomert@feef.org – 01 47 42 64 03