Formation Argumenter pour Convaincre

Programme de la journée
- Entrée en matière : passer du pitch à l'argumentation convaincante 
- Comment construire son argumentaire : les grandes règles 
- Identifier son interlocuteur (s'adapter pour convaincre, SONCAS,...)
- Définir ses objectifs pour apporter de la valeur ajoutée à son argumentation (SMAC attitude,....)
- Sélectionner vos arguments (prioriser, méthode CAP,...)
- Soigner le contexte de votre prise de contact (créer un climat favorable à l'échange)
- Suivez les 6 étapes clés dans votre présentation 
- Adopter des techniques de vente (découverte, reformulation, objectifs, conclusion)
L'après-midi sera consacrée à l'étude de cas pratiques réels émanant des participants volontaires