Formation « Développer votre performance Terrain via votre force de vente »
La FEEF a le plaisir de vous proposer la Formation "Développer votre performance terrain via votre force de vente".
LES OBJECTIFS :
- Prendre conscience de la nécessité d'avoir une force de vente pour exécuter le référencement national
- Savoir cibler les magasins à visiter, quelle sectorisation adopter ?
- Mesurer/piloter la performance de votre force de vente
LE PROGRAMME :
- Les résultats attendus d'une force de vente en GMS en 2018
Quels objectifs, construire sa DN (Distribution Numérique), contreparties en magasin, ciblage, sectorisation, priorisation, estimation de potentiel
- Piloter pour développer la performance de votre force de frappe commerciale
Quelles options (FDV intégrée, agents, supplétive...), quelle couverture, les drives, Savoir / Savoir Faire / Savoir Etre d'une FDV
- Construire la montée en puissance de son équipe terrain
L'entretien annuel d'évaluation, système de rémunération (fixe, variable), agir sur l'offre, le linéaire, la revente
- Manager une force de vente terrain dans le circuit GMS
Les outils de pilotage (reporting, statistiques, CRM...), le pilotage des commerciaux, les choses à faire / ne pas faire
LE FORMATEUR :
Laurent DUBOIS, Consultant Développement et ex-cadre de l'industrie, ARKOSE CONSULTING
LES MÉTHODES PÉDAGOGIQUES :
- Apports théoriques
- Études de cas
- Échanges
LES MODALITÉS D'ÉVALUATION :
- Évaluation des acquis tout au long de la formation (quizz, études de cas, débriefing)
- Évaluation des stagiaires : questionnaire de satisfaction à chaud
LES + DE L'APPROCHE FEEF :
- Un programme spécialement construit pour les PME qui prend en compte le fait qu'elles n'ont pas les mêmes moyens que les Grands Groupes
- Un formateur avec 30 ans d'expérience en tant que Directeur des Ventes dans des Grands Groupes et des PME
LES PRÉREQUIS :
Aucun prérequis n'est nécessaire.
Cette formation s'adresse plus particulièrement
- aux Directions commerciales
- aux Commerciaux
- aux Category Managers
- aux Comptes Clés
LE TARIF :
264 € TTC/personne (soit 220 € HT/personne)
Clôture des inscriptions le 20/09/2021, sous réserve de la place disponible.
LES AVIS ADHÉRENTS :
La dernière session a eu lieu le 17 Septembre 2020 avec 100% de satisfaction.
LE CONTACT FEEF:
Jessica THOMERT – jthomert@feef.org – 01 47 42 64 03
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