Visio-Formation « Développer votre performance Terrain via votre force de vente »

La FEEF a le plaisir de vous proposer la Formation "Développer votre performance terrain via votre force de vente".

LES OBJECTIFS :

  • Prendre conscience de la nécessité d'avoir une force de vente pour exécuter le référencement national
  • Savoir cibler les magasins à visiter, quelle sectorisation adopter ?
  • Mesurer/piloter la performance de votre force de vente

LE PROGRAMME :

  • Les résultats attendus d'une force de vente en GMS en 2018 
    Quels objectifs, construire sa DN (Distribution Numérique), contreparties en magasin, ciblage, sectorisation, priorisation, estimation de potentiel
  • Piloter pour développer la performance de votre force de frappe commerciale
    Quelles options (FDV intégrée, agents, supplétive...), quelle couverture, les drives, Savoir / Savoir Faire / Savoir Etre d'une FDV
  • Construire la montée en puissance de son équipe terrain
    L'entretien annuel d'évaluation, système de rémunération (fixe, variable), agir sur l'offre, le linéaire, la revente
  • Manager une force de vente terrain dans le circuit GMS
    Les outils de pilotage (reporting, statistiques, CRM...), le pilotage des commerciaux, les choses à faire / ne pas faire

LE FORMATEUR :

Laurent DUBOIS, Consultant Développement et ex-cadre de l'industrie, ARKOSE CONSULTING

LES MÉTHODES PÉDAGOGIQUES :

  • Apports théoriques
  • Études de cas
  • Échanges

LES MODALITÉS D'ÉVALUATION :

  • Évaluation des acquis tout au long de la formation (quizz, études de cas, débriefing)
  • Évaluation des stagiaires : questionnaire de satisfaction à chaud

LES + DE L'APPROCHE FEEF : 

  • Un programme spécialement construit pour les PME qui prend en compte le fait qu'elles n'ont pas les mêmes moyens que les Grands Groupes
  • Un formateur avec 30 ans d'expérience en tant que Directeur des Ventes dans des Grands Groupes et des PME 

LES PRÉREQUIS : 

Aucun prérequis n'est nécessaire.

Cette formation s'adresse plus particulièrement

  • aux Directions commerciales
  • aux Commerciaux
  • aux Category Managers
  • aux Comptes Clés

LES HORAIRES :

Cette visio-formation se déroulera en 3 séances de travail comme ceci : 

  • Séance 1 : Mardi 26 Mai de 14h30 à 16h00
  • Séance 2 : Mercredi 27 Mai de 09h30 à 11h00
  • Séance 3 : Mercredi 27 Mai de 14h30 à 16h00

LES MODALITÉS DE PARTICIPATION :

Session accessible en visio-conférence sur votre ordinateur.

LE TARIF :

264 € TTC/personne (soit 220 € HT/personne)

Clôture des inscriptions le 26/05/2020, sous réserve de la place disponible.

LE CONTACT FEEF: 

Jessica THOMERT – jthomert@feef.org – 01 47 42 64 03