Formation « Les Fondamentaux de l’Argumentation »

La FEEF a le plaisir de vous proposer la Formation "Les Fondamentaux de l'Argumentation" 

LES OBJECTIFS :

  • Etre plus convaincant avec une argumentation structurée et adaptée (gamme, innovation, présentation de la société,...)
  • Susciter l'intérêt de votre interlocuteur pour vos marques
  • Aborder sereinement les interlocuteurs influents dans la décision commerciale

LE PROGRAMME :

  • Entrée en matière : passer du pitch à l'argumentation convaincante
  • Comment construire son argumentaire : les grandes règles 
  • Identifier son interlocuteur (s'adapter pour convaincre, SONCAS,...)
  • Définir ses objectifs pour apporter de la valeur ajoutée à son argumentation (SMAC attitude,...
  • Sélectionner vos arguments (prioriser, méthode CAP,...)
  • Soigner le contexte de votre prise de contact (créer un climat favorable à l'échange)
  • Suivez les 6 étapes clés dans votre présentation
  • Adopter des techniques de vente (découverte, reformulation, objectifs, conclusion)

L'après-midi sera consacrée à l'étude de cas pratiques réels émanant des participants volontaires

LE FORMATEUR :

Fabrice CANTET, Consultant et formateur en Category Management, ARKOSE CONSULTING

LES MÉTHODES PÉDAGOGIQUES :

  • Apports théoriques
  • Études de cas
  • Échanges

LES MODALITÉS D'ÉVALUATION :

  • Évaluation des acquis tout au long de la formation (quizz, études de cas, débriefing)
  • Évaluation des stagiaires : questionnaire de satisfaction à chaud

LES + DE L'APPROCHE FEEF : 

  • Un programme soigneusement construit pour vous donner les clés qu'il vous manque dans vos rendez-vous clients
  • Un formateur avec 20 ans d'expérience acquise aussi bien dans de Grands Groupes que dans des PME 

LES PRÉREQUIS : 

Aucun prérequis n'est nécessaire.

Cette formation s'adresse plus particulièrement

  • aux équipes Marketing,
  • aux Category Managers,
  • aux Comptes Clés

LE TARIF :

264 € TTC/personne (soit 220 € HT/personne)

Clôture des inscriptions le 09/09/2020, sous réserve de la place disponible.

LES AVIS ADHÉRENTS : 

La dernière session a eu lieu le 25 Mai 2020 avec 100% de satisfaction. 

LE CONTACT FEEF :

Jessica THOMERT – jthomert@feef.org – 01 47 42 64 03