Formation Négocier et Développer la MDD

Cette formation s'adresse : 

  • aux Directeurs Commerciaux
  • aux Dirigeants
  • aux Comptes-Clés

Les Prérequis : 

  • Aucun prérequis n'est nécessaire

LES OBJECTIFS :

  • Comprendre vos clients Distributeurs
  • Professionnaliser la relation
  • Définir les enjeux MDD Enseignes / Industriels PME

LE PROGRAMME :

  • Panorama de la Grande Distribution VS MDD
  • Qu'est ce que la MDD ? : Les différentes typologies de MDD par circuits de distribution
  • Qu'est ce qu'un AO ?
    Les différents modes / exemples d'enchères inversées, les pièges à éviter...
    Analyse de valeurs : que faut-il accepter de montrer ?
  • Créer de la valeur en MDD en définissant le cadre juridique (CGV)
    Fondamentaux : négociations, mise en place du cadre juridique (charte de collaboration MDD comme MN) 
    Les leviers :
    Démarche catégorielle en MDD (force de proposition au tempo de l'enseigne, sortir du rôle de sous-traitant et devenir expert catégorie (shopper, enseigne, benchmark autres circuits))
    Supply chain 
    Innovation
    Influence dans l'enseigne

Les Modalités d'évaluation : 

  • Évaluation des acquis tout au long de la formation (quizz, études de cas, débriefing)
  • Évaluation des stagiaires : questionnaire de satisfaction à chaud

Les Méthodes Pédagogiques :

  • Apports théoriques
  • Études de cas
  • Échanges

LE FORMATEUR :

Pierre LAURANS, Formateur en stratégie, Marketing (Ex-Directeur Marketing) 

LE TARIF :

Evénement réservé aux adhérents de la FEEF.

264 € TTC/personne (soit 220 € HT/personne)

Clôture des inscriptions le 28/05/2020, sous réserve de la place disponible

LE CONTACT FEEF: 

Jessica THOMERT– jthomert@feef.org – 01 47 42 64 03