Visio-Formation « Négocier et Développer la MDD »

La FEEF a le plaisir de vous proposer la Formation "Négocier et Développer la MDD".

LES OBJECTIFS :

  • Comprendre vos clients Distributeurs
  • Professionnaliser la relation
  • Définir les enjeux MDD Enseignes / Industriels PME

LE PROGRAMME :

  • Panorama de la Grande Distribution VS MDD
  • Qu'est ce que la MDD ? : Les différentes typologies de MDD par circuits de distribution
  • Qu'est ce qu'un AO ?
    Les différents modes / exemples d'enchères inversées, les pièges à éviter...
    Analyse de valeurs : que faut-il accepter de montrer ?
  • Créer de la valeur en MDD en définissant le cadre juridique (CGV)
    Fondamentaux : négociations, mise en place du cadre juridique (charte de collaboration MDD comme MN) 
    Les leviers :
    Démarche catégorielle en MDD (force de proposition au tempo de l'enseigne, sortir du rôle de sous-traitant et devenir expert catégorie (shopper, enseigne, benchmark autres circuits))
    Supply chain 
    Innovation
    Influence dans l'enseigne

LE FORMATEUR :

Pierre LAURANS, Formateur en stratégie, Marketing (Ex-Directeur Marketing) 

LES MÉTHODES PÉDAGOGIQUES :

  • Apports théoriques
  • Études de cas
  • Échanges

LES MODALITÉS D'ÉVALUATION : 

  • Évaluation des acquis tout au long de la formation (quizz, études de cas, débriefing)
  • Évaluation des stagiaires : questionnaire de satisfaction à chaud

LES + DE L'APPROCHE FEEF :

  • Un programme complet pour vous permettre d'avoir une vision 360° sur le monde de la MDD
  • Un formateur spécialiste de la MDD et du Développement stratégique pour vous guider

LES PRÉREQUIS :

Aucun prérequis n'est nécessaire.

Cette formation s'adresse : 

  • aux Directeurs Commerciaux
  • aux Dirigeants
  • aux Comptes-Clés

LES HORAIRES : 

Ce visio-coaching se déroulera en 3 séances de travail comme ceci :

  • Séance 1 : Lundi 29 Juin de 09h30 à 11h00
  • Séance 2 : Lundi 29 Juin de 14h30 à 16h00
  • Séance 3 : Mardi 30 Juin de 09h30 à 11h00

LES MODALITÉS DE PARTICIPATION :

Session accessible en visio-conférence sur votre ordinateur.

LE TARIF :

264 € TTC/personne (soit 220 € HT/personne)

Clôture des inscriptions le 28/05/2020, sous réserve de la place disponible

LE CONTACT FEEF : 

Jessica THOMERT– jthomert@feef.org – 01 47 42 64 03