Formation Négos Commerciales PME

 Les objectifs de cette journée
- Connaître les bases juridiques de la négociation industrie–commerce : le cadre juridique, le formalisme
- Aperçu des changements résultant de la loi "EGA" (États Généraux de l'Alimentation)
1er bilan de l’application des ordonnances Egalim dans les relations commerciales en 2018
- Quelle lecture et quelle stratégie possible dans la négociation et contractualisation des plans d’affaire 2020
Les points de vigilance que les directions commerciales et compte-clefs doivent adopter dans cette négociation

Programme de la journée
Matinée : les leviers juridiques

La formalisation des CGV – socle unique de négociation : quelle obligation, quelle forme, possibilité de construire des conditions catégorielles de vente, quelle valeur ?
- Quels sont les points de vigilance sur la convention récapitulative annuelle ? (formalisme, rapport CGV/CGA, articulation accords magasins, régionaux, nationaux)
- Dégradation tarifaire : quelles contreparties/ quelle formalisation (remises/ristournes, services)
- Contrats MDD : quelles nouveautés

 
Après-midi : les leviers commerciaux
- Bilan de l’application de l’ordonnance sur l’encadrement des promotions :
      + La lecture qu’en a eu la distribution
      + Les enjeux opérationnels, dans la relation commerciale, pour le fournisseur
      + Les éléments de réponse du fournisseur
- Les modifications apportées au déroulement de la négociation et à la contractualisation du courant d’affaire par la réécriture du Code du Commerce :

     +  Synthèse des principales modifications pouvant influer sur la négociation en 2020
     +  Les demandes et postures possibles que l’acheteur pourrait opposer au compte-clef au regard de ces modifications, notamment sur le 3 x net, les CGA et le traitement des CGV