Formation « Piloter efficacement sa Force de Vente »

La FEEF a le plaisir de vous proposer la Formation "Piloter efficacement sa Force de Vente".

 

LES OBJECTIFS :

  • Resituer le pilotage d’une Force de Vente dans les prérogatives générales d’un Manager commercial
  • Donner les clefs de décision et les outils pour optimiser la structure, l’organisation, l’efficacité et les performances de son équipe de vente
  • Mobiliser et accompagner concrètement les commerciaux dans l’atteinte des objectifs via le coaching terrain, tout en s’adaptant aux différents profils de son équipe (focus jeunes générations)
  • Construire des outils d’évaluation et de pilotage de l’activité commerciale de l’entreprise
  • Donner des pistes pour rentabiliser le coût à la visite d’une Force de Vente, optimiser le R .O.I d’une Force de Vente

 

LE PROGRAMME :

+ Piloter une Force de Vente : au cœur de la mission du manager commercial

      - Pourquoi une Force de Vente en GMS ? 

      - Définition et partage d’expérience de »pilotage» d’une Force de Vente »

      - Les différents styles de management : où vous situez vous ?

+ Les outils & règles d’or pour piloter une Force de Vente

      - Rôle 1 : Piloter en tant que « Capitaine », c’est savoir

      - Rôle 2 : Animer en tant que « Coach», c’est savoir

 

LE FORMATEUR :

Cédric D'HALLUIN, Formateur en entreprise. Révélateur et Développeur de talents Commerciaux

 

LES MÉTHODES PÉDAGOGIQUES :

  • Apports théoriques
  • Études de cas
  • Échanges

 

LES MODALITÉS D'ÉVALUATION :

  • Évaluation des acquis tout au long de la formation (quizz, études de cas, débriefing)
  • Évaluation des stagiaires : questionnaire de satisfaction à chaud

 

LES + DE L'APPROCHE FEEF : 

  • Un programme spécialement construit pour les PME avoir la prise en compte du fait qu'elles n'ont pas les mêmes moyens que les Grands Groupes
  • Un formateur avec 30 ans d'expérience en tant que Directeur des Ventes dans des Grands Groupes et des PME

 

LES PRÉREQUIS : 

Aucun prérequis n'est nécessaire.

Cette formation s'adresse plus particulièrement

  • Toute personne ayant à manager une ou plusieurs personnes occupant des fonctions commerciales (commerciaux terrain, assistante commerciale)
  • Directeurs des Ventes / Responsables de Forces de Vente (intégrées ou mutualisées)
  • Directeurs régionaux quelle que soit l’expérience

 

LE TARIF :

250 € HT/personne (soit 300 € TTC/personne)

 

LES AVIS ADHÉRENTS : 

Cette formation a été spécialement construite pour l'année 2022 et bénéficiera bientôt d'avis de nos Adhérents.

 

INSCRIPTION : 

Pour vous inscrire, cliquez sur le lien suivant : 

https://fr.surveymonkey.com/r/inscription-formation-piloter-sa-fdv-02-juin-2022

Clôture des inscriptions le 01/06/2022, sous réserve de place disponible.

 

VOTRE CONTACT FEEF ET LE RÉFÉRENT ADMINISTRATIF ET HANDICAP:

Jessica THOMERT – jthomert@feef.org – 01 47 42 64 03

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