Formation « Négociez votre plan d’affaires 2021 avec la Distribution »

La FEEF a le plaisir de vous proposer la Formation "Négociez votre plan d'affaires 2021 avec la Distribution".

 

A peine les conventions signées au 1er mars, la crise sanitaire Covid-19 a entraîné des modifications importantes dans l’exécution du plan d’affaires entre le fournisseur et son client. Ainsi, le respect de l’assortiment, des plans promotionnels et de sortie des innovations ont été fortement impactés en 2020 entraînant des conséquences sur les négociations commerciales 2021. 

LES OBJECTIFS :

  • Tirer les conséquences 2020 et anticiper 2021
  • Connaître les bases juridiques de la négociation industrie–commerce : le cadre juridique, le formalisme
  • Actualités juridiques, loi « EGALIM », encadrement des promotions
  • Partager les enseignements sur ce qu’une crise peut changer dans l’exécution du plan d’affaire
  • Évoquer les leviers qui s’offrent pour négocier en 2021 un accord qui répare au moins partiellement les coûts de la crise du Covid 19

LE PROGRAMME :

Matinée : les leviers juridiques

  • Les CGV – socle unique de négociation : quelle obligation, quelle forme, conditions catégorielles de vente – nouvelles obligations du distributeur
  • Quels sont les points de vigilance sur la convention récapitulative annuelle/pluriannuelle ? (formalisme, rapport CGV/CGA, nouveauté PGC/non PGC ?)
  • Les contreparties/ quelle formalisation (remises/ristournes, services)
  • Contrats MDD 

 

Après-midi : les leviers commerciaux

Quels enseignements peut-on tirer de cette crise :

  • Les certitudes nouvelles et les incertitudes qui doivent nourrir dorénavant nos politiques commerciales et la construction d’un plan d’affaires
  • La lecture que font les enseignes de ces nouveaux enjeux 
  • Les stratégies de négociation qui peuvent être menées par les acheteurs

Les leviers à la disposition des industriels pour réparer la rentabilité de leur courant d’affaire :

  • Dans leurs outils de politique commerciale : Tarif général, remises/ ristournes et services collaboratifs de sell in et sell out
  • Les postures de négociation adéquates en fonction des stratégies attendues des enseignes

LES FORMATEURS :

  • Olivier LAURIOL, Gérant du Cabinet, ARKOSE CONSULTING
  • Hélène LEUNG, Avocat, FIDAL

LES MÉTHODES PÉDAGOGIQUES :

  • Apports théoriques
  • Études de cas
  • Échanges

LES MODALITÉS D'ÉVALUATION : 

  • Évaluation des acquis tout au long de la formation (quizz, études de cas, débriefing)
  • Évaluation des stagiaires : questionnaire de satisfaction à chaud

LES + DE L'APPROCHE FEEF : 

  • Une formation construite en deux temps, juridique puis commerciale, pour vous assurer de bien couvrir le sujet 
  • Une formation qui tient compte de la crise sanitaire que nous traversons et des actualités qu'elle induit
  • Des formateurs complémentaires et spécialisés dans l'approche PME 

LES PRÉREQUIS : 

 Aucun prérequis n'est nécessaire

Cette formation s'adresse plus particulièrement :

  • aux Directeurs Commerciaux
  • aux Dirigeants
  • aux Comptes Clés

LE TARIF :

264 € TTC/personne (soit 220 € HT/personne)

Clôture des inscriptions le 16/09/2020, sous réserve de la place disponible.

LES AVIS ADHÉRENTS :

Cette session est la première de l'année. Les avis seront partagés pour les sessions suivantes.

LE CONTACT FEEF : 

Jessica THOMERT – jthomert@feef.org – 01 47 42 64 03