Formation « Prospecter, vendre et négocier en RHD : méthode, organisation et Pol Co »
La FEEF a le plaisir de vous proposer la Formation "Prospecter, vendre et négocier en RHD : méthode, organisation et Pol Co".
Profitez de cette formation pour gagner en méthode, en astuces et en agilité pour plus de développement commercial ; vous donner une approche court terme pour obtention de « quick wins » et moyen long termes pour nourrir le business plan à 3-5 ans.
LES OBJECTIFS :
- Prospecter en RHD
- Réaliser des ventes agiles et persuasives
- Optimiser ses négos RHD : préparation, posture et contreparties
LE PROGRAMME :
- Entrée en matière : tour de table sur les attentes et votre expertise actuelle
- Méthodes et techniques de vente et de négociation : étapes clés de la vente, posture, co-construction de solution win-win, concessions et contreparties
- Entraîner son équipe : faire adhérer et démultiplier les méthodes et bonnes pratiques, expliquer, faire s'entrainer, suivre, coacher
- Prospecter avec efficacité : belle histoire et pitch, le ciblage et la loi des nombres, le réseau et le parrainage
LES FORMATEURS :
- Arnaud DOUIN, Formateur et consultant, CABINET MARCO POLO CONSULTING
- Benoît ECHE, Formateur et consultant, CABINET MARCO POLO CONSULTING
LES MÉTHODES PÉDAGOGIQUES :
- Apports théoriques
- Études de cas
- Échanges
LES MODALITÉS D'ÉVALUATION :
- Évaluation des acquis tout au long de la formation (quizz, études de cas, débriefing)
- Évaluation des stagiaires : questionnaire de satisfaction à chaud
LES + DE L'APPROCHE FEEF :
- Des formateurs avec 20 ans d’expériences professionnelles en management et relation clients
- Mise en situation, focus négos
- Construction d'un plan d'actions réseau
LES PRÉREQUIS :
Aucun prérequis n'est nécessaire.
Cette formation s'adresse plus particulièrement
- aux Directions Commerciales
- aux Dirigeants
LE TARIF :
264 € TTC/personne (soit 220 € HT/personne)
Clôture des inscriptions le 30/03/2021, sous réserve de place disponible.
LES AVIS ADHÉRENTS :
Cette formation a été spécialement construite pour l'année 2021 et bénéficiera bientôt d'avis de nos Adhérents.
VOTRE CONTACT FEEF :
Jessica THOMERT – jthomert@feef.org – 01 47 42 64 03
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