Formation « RHD : comment adresser les clients et animer ses grossistes »
La FEEF a le plaisir de vous proposer la Formation "RHD : comment adresser les clients et animer ses grossistes".
Découvrez cette formation construite pour vous permettre d'aborder vos clients utilisateurs/prospects et les grossistes et leurs équipes commerciales comme de vrais Partenaires; vous démarquer de la concurrence et optimiser les leviers du « faire ensemble » et du « faire faire » pour gagner en capillarité et en efficacité.
LES OBJECTIFS :
- Apprendre à s'organiser pour approcher les clients
- Choisir son modèle de distribution
- Animer ses grossistes
LE PROGRAMME :
- Entrée en matière : tour de table sur les attentes et votre expertise actuelle
- Qu'est ce qu'un grossiste ?
- "Route to Market" : définir les cibles prioritaires, l'organisation commerciale, comment se mettre en marche (modèle de distribution...)
- Faire adhérer un grossiste : attentes et motivations, plan d'actions annuel, développer le GRID
- Quels leviers et clés d'animation pour le grossiste : la réunion commerciale FDV et/ou Télévente, accompagnement Vendeurs et Grands Comptes, évolution Covid
LES FORMATEURS :
- Arnaud DOUIN, Formateur et consultant, CABINET MARCO POLO CONSULTING
- Benoît ECHE, Formateur et consultant, CABINET MARCO POLO CONSULTING
LES MÉTHODES PÉDAGOGIQUES :
- Apports théoriques
- Études de cas
- Échanges
LES MODALITÉS D'ÉVALUATION :
- Évaluation des acquis tout au long de la formation (quizz, études de cas, débriefing)
- Évaluation des stagiaires : questionnaire de satisfaction à chaud
LES + DE L'APPROCHE FEEF :
- Des formateurs avec 20 ans d’expériences professionnelles en management et relation clients
- Un programme étudié pour mettre les participants dans une posture offensive dans l'immense champ du possible qu'est la RHD
LES PRÉREQUIS :
Aucun prérequis n'est nécessaire.
Cette formation s'adresse plus particulièrement
- aux Directions Commerciales
- aux Dirigeants
LE TARIF :
300 € TTC/personne (soit 250 € HT/personne)
LES AVIS ADHÉRENTS :
100% de satisfaction sur l'année 2022.
INSCRIPTION :
Pour vous inscrire, cliquez sur le lien suivant :
https://fr.surveymonkey.com/r/inscription-formation-RHD-clients-grossistes-24-mars-2022
Clôture des inscriptions le 23/03/2022, sous réserve de place disponible.
VOTRE CONTACT FEEF ET LE RÉFÉRENT ADMINISTRATIF ET HANDICAP :
Jessica THOMERT – jthomert@feef.org – 01 47 42 64 03
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