Formation Les Fondamentaux de l’Argumentation

Cette formation s'adresse plus particulièrement

  • aux équipes Marketing
  • aux Category Managers
  • aux Comptes Clés

LES OBJECTIFS :

  • Etre plus convaincant avec une argumentation structurée et adaptée (gamme, innovation, présentation de la société,...)
  • Susciter l'intérêt de votre interlocuteur pour vos marques
  • Aborder sereinement les interlocuteurs influents dans la décision commerciale

LE PROGRAMME :

  • Entrée en matière : passer du pitch à l'argumentation convaincante
  • Comment construire son argumentaire : les grandes règles 
  • Identifier son interlocuteur (s'adapter pour convaincre, SONCAS,...)
  • Définir ses objectifs pour apporter de la valeur ajoutée à son argumentation (SMAC attitude,...
  • Sélectionner vos arguments (prioriser, méthode CAP,...)
  • Soigner le contexte de votre prise de contact (créer un climat favorable à l'échange)
  • Suivez les 6 étapes clés dans votre présentation
  • Adopter des techniques de vente (découverte, reformulation, objectifs, conclusion)

L'après-midi sera consacrée à l'étude de cas pratiques réels émanant des participants volontaires

LE FORMATEUR :

Fabrice CANTET, Consultant et formateur en Category Management, Arkose Consulting

LE TARIF :

Evénement réservé aux adhérents de la FEEF.

264 € TTC/personne (soit 220 € HT/personne)

Cette journée peut être fiancée dans le cadre de votre budget formation.

Inscription ouverte depuis le 21/01/2020.

Clôture des inscriptions le 25/05/2020, sous réserve de la place disponible.

JE M'INSCRIS : 

Pour vous inscrire, cliquer sur le lien suivant :
https://fr.surveymonkey.com/r/inscription-formation-argumenter-pour-convaincre-26-mai-2020

LE CONTACT FEEF :

Jessica THOMERT – jthomert@feef.org – 01 47 42 64 03