Les négociations commerciales en MDD

Cette formation s'adresse :
- aux Directeurs Commerciaux
- aux Dirigeants
- aux Comptes Clés

Programme de la journée :
1/ Panorama de la Grande Distribution vs MDD
2/ Qu'est ce que la MDD ? : les différentes typologies de MDD par circuits de distribution
3/ Qu'est ce qu'un AO ? 
          + Les différents modes / exemples d'enchères inversées, les pièges à éviter... 
          + Analyse de valeur : que faut il accepter de montrer ?
4/ Créer de la valeur en MDD en définissant le cadre juridique (CGV)
          + Fondamentaux : négociations, mise en place du cadre juridique (charte de collaboration MDD comme MN)
          + Les leviers : 
                    + Démarche catégorielle en MDD (force de proposition au tempo de l’enseigne,sortir du rôle de sous-traitant et devenir expert catégorie (shopper, enseigne, benchmark autres circuits))
                    + Supply chain 
                    + Innovation 
                    + Influence dans l’enseigne 

L'équipe d'animation :
Lydie FICHEUX, Consultante Arkose Développement, Experte en Supply Chain (ex-Carrefour)
Pierre LAURANS, Formateur en stratégie, marketing (ex-directeur marketing)