Formation Négocier et Développer la MDD

Cette formation s'adresse : 

  • aux Directeurs Commerciaux
  • aux Dirigeants
  • aux Comptes-Clés

LES OBJECTIFS :

  • Comprendre vos clients Distributeurs
  • Professionnaliser la relation
  • Définir les enjeux MDD Enseignes / Industriels PME

LE PROGRAMME :

  • Panorama de la Grande Distribution VS MDD
  • Qu'est ce que la MDD ? : Les différentes typologies de MDD par circuits de distribution
  • Qu'est ce qu'un AO ?
    Les différents modes / exemples d'enchères inversées, les pièges à éviter...
    Analyse de valeurs : que faut-il accepter de montrer ?
  • Créer de la valeur en MDD en définissant le cadre juridique (CGV)
    Fondamentaux : négociations, mise en place du cadre juridique (charte de collaboration MDD comme MN) 
    Les leviers :
    Démarche catégorielle en MDD (force de proposition au tempo de l'enseigne, sortir du rôle de sous-traitant et devenir expert catégorie (shopper, enseigne, benchmark autres circuits))
    Supply chain 
    Innovation
    Influence dans l'enseigne

LE FORMATEUR :

Pierre LAURANS, Formateur en stratégie, Marketing (Ex-Directeur Marketing) 

LE TARIF :

Evénement réservé aux adhérents de la FEEF et inclus dans la cotisation.
Inscription ouverte depuis le 03/02/2020.

264 € TTC/personne (soit 220 € HT/personne)

Cette journée peut être fiancée dans le cadre de votre budget formation.

Nous vous remercions de faire intervenir votre paiement avant le jour de l’événement. 
Société Générale  Paris Parc Monceau 
RIB : 30003 03610 00050047973 75 IBAN : FR76 3000 3036 1000 0500 4797 375 BIC : SOGEFRPP
Nous vous remercions de libeller votre virement "Formation MDD" afin de faciliter son identification

La FEEF sera contrainte de facturer la journée pour toute inscription n'ayant pas fait l'objet d'une annulation avant le Vendredi 19 Juin 2020 Minuit par email à l'adresse jthomert@feef.org
Clôture des inscriptions le 28/05/2020, sous réserve de la place disponible

JE M'INSCRIS: 

Pour vous inscrire, cliquer sur le lien suivant :
https://fr.surveymonkey.com/r/inscription-formation-negocier-en-MDD-30-juin-2020 

LE CONTACT FEEF: 

Jessica THOMERT– jthomert@feef.org – 01 47 42 64 03