Négocier et Développer sa Marque en E-Commerce

Objectifs :

• Connaître les leviers commerciaux du e-commerce
• Savoir identifier les potentiels de développement
• Mieux négocier avec les drives et pures players
• Construire une relation efficace et durable avec ses clients e-commerce

LES + DE L'APPROCHE FEEF :

• Une formatrice spécialiste de la distribution, avec une double expérience Industriel
• Une mise à disposition d'une boite à outils
• Des retours d'expériences : cas concrets et témoignages

PROGRAMME :

Matinée : décrypter le fonctionnement
1) Panorama du e-commerce
2) Comment fonctionne un site ?
3) Les leviers catégoriels 
4) Le consommateur
Après-midi : Préparer sa négociation
5) Identifier les potentiels
• Décrypter les stratégies des principaux distributeurs
• Carte d’identité client 
6) Construire votre stratégie
• Offre
• Définition des scénarios
7) Vos CGV
8) Préparer sa visite

FORMATEUR :

Marie-Christine Soulié, Consultante Partenaire, Echo Conseil (Ex-Carrefour, ex- Auchan)

TÉMOIGNAGES :

Baptiste Castanet, Category Manager, Quies
« J’ai acquis des nouvelles connaissances utiles pour mes futurs RDV avec les enseignes ».

Norbert Gonin, Directeur des opérations, Kapa Reynolds
« Une prise de conscience de la transversalité du E Commerce pour l’entreprise »

Philippe Pecheu, Directeur commercial, Coryl Ets Lambert
« Un approfondissement des connaissances sur les comportements d’achat et les stratégies distributeurs online »

Laurène Lanaspre, Compte-clé, Laboratoires Juva Santé
« Une dédramatisation du Ecommerce. Une fiche produit au cœur de la réussite »