Coaching « Travailler en MDD avec la Grande Distribution : les conditions du succès »

La FEEF a le plaisir de vous proposer le Coaching " Travailler en MDD avec la Grand Distribution : les conditions du succès ".

LES OBJECTIFS : 

  • Comprendre les enjeux & mieux définir la relation Enseignes/Industriels

  • Les outils de la Techniques d'achat : les pièges à éviter & les leviers de création de valeur

  • Champ contractuel & cadre juridique : établir sa chartre de fabrication (condition de vente) pour mieux déterminer la relation contractuelle et sécuriser la relation

LE PROGRAMME :

1) Qu'est-ce qu'une MDD ? Les différentes typologies par circuits de distribution 

2) Technique d'achats et pièges à éviter 

  • L’appel d’offre, Analyse de valeur : que faut-il accepter de montrer ? La protection du Know how

3) Les leviers de création de valeur

  • Démarche catégorielle en MDD (force de proposition au tempo de l'enseigne, sortir du rôle de sous-traitant et devenir expert catégorie (shopper, enseigne, benchmark autres circuits)
  • Innovation et capacité d’influence, démarche RSE

4) Champ contractuel et cadre juridique de la relation : les outils de la contractualisation et leurs spécificités

5) Définir votre ambition et votre système de vente à travers la structuration de votre charte de fabrication (conditions de vente)

  • Les grands blocs de la charte et leur intérêt

6) Construire & actualiser vos CGV MDD en mode Supply chain

  • Les composantes essentielles et leur articulation
  • Anticiper, encadrer et gérer les sources de pénalités

LE FORMATEUR :

Pierre LAURANS, Formateur en stratégie, marketing (ex-directeur marketing) 

LES MÉTHODES PÉDAGOGIQUES :

  • Apports théoriques
  • Études de cas
  • Échanges

LES MODALITÉS D'ÉVALUATION : 

  • Évaluation des acquis tout au long de la formation (quizz, études de cas, débriefing)
  • Évaluation des stagiaires : questionnaire de satisfaction à chaud

LES + DE L'APPROCHE FEEF :

  • Formateur expert en MDD en France et à l'international (+20 ans d'expérience) 
  • Vous appréhendez les techniques à mettre en oeuvre pour optimiser la performance, traiter les objections et co-construire la relation de proximité avec vos clients. 

LES PRÉREQUIS :

Aucun prérequis n'est nécessaire.

Cette formation s'adresse principalement : 

  • aux Directions Commerciales
  • aux Directions de Développement
  • tout décisionnaire de la Stratégie Commerciale
  • tout cadre concerné par la construction des conditions de vente

LE TARIF : 

500 € HT/personne (soit 600 € TTC/personne)

LES AVIS ADHÉRENTS : 

Cette formation a été spécialement construite pour l'année 2021 et bénéficiera bientôt d'avis de nos Adhérents.

INSCRIPTION : 

Pour vous inscrire, cliquez sur le lien suivant : 

https://fr.surveymonkey.com/r/inscription-coaching-travailler-en-MDD-15-septembre-2021

Clôture des inscriptions le 13/09/2021, sous réserve de place disponible.

LE CONTACT FEEF :

Jessica THOMERT - jthomert@feef.org - 01 47 42 64 03

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