Visio-Formation « Les bases de la négociation en GMS »
La FEEF a le plaisir de vous proposer la Visio-Formation "Les bases de la négociations en GMS".
LES OBJECTIFS :
- Comprendre le mode de fonctionnement de la GMS
- Aborder les techniques de négociation propres à la GMS
- Construire un accord commercial dans l’univers de la GMS
- Mettre en musique les accords et les déployer en magasin
LE PROGRAMME :
- Les CGV – socle unique de négociation : quelle obligation, Comprendre l'environnement chahuté de la GMS
- Bâtir sa stratégie globale face à l'enseigne
- Préparer son entretien et ses marges de manœuvre
- Conduire les entretiens de négociation commerciale
- Coordonner l’Entreprise pour la mise en œuvre du contrat
LES FORMATEURS :
- Denis MENERET, Dirigeant & Directeur Commercial et Marketing, XTERNALIA
- Guy BARBEY, Consultant auprès des dirigeants de PME, XTERNALIA
LES MÉTHODES PÉDAGOGIQUES :
- Apports théoriques
- Études de cas
- Échanges
LES MODALITÉS D'ÉVALUATION :
- Évaluation des acquis tout au long de la formation (quizz, études de cas, débriefing)
- Évaluation des stagiaires : questionnaire de satisfaction à chaud
LES + DE L'APPROCHE FEEF :
- Balayer les fondamentaux de la GMS dans le cadre de la relation commerciale
- Acquérir les bons réflexes dans la négociation
- Des formateurs complémentaires et spécialisés dans l'approche PME
LES PRÉREQUIS :
Aucun prérequis n'est nécessaire
Cette formation s'adresse plus particulièrement :
- aux Directeurs Commerciaux
- aux Dirigeants
- aux Comptes Clés
LE TARIF :
250 € HT/personne (soit 300 € TTC/personne)
LES AVIS ADHERENT :
Cette formation a été spécialement construite pour l'année 2022 et bénéficiera bientôt d'avis de nos Adhérents.
INSCRIPTION :
Pour vous inscrire, cliquez sur le lien suivant :
https://fr.surveymonkey.com/r/inscription-formation-les-bases-de-la-negociation-20-juin-2022
Clôture des inscriptions le 17/06/2022, sous réserve de la place disponible.
VOTRE CONTACT FEEF ET LE RÉFÉRENT ADMINISTRATIF ET HANDICAP:
Jessica THOMERT – jthomert@feef.org – 01 47 42 64 03
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