Visio-Formation « Les bases de la négociation en GMS »

La FEEF a le plaisir de vous proposer la Visio-Formation "Les bases de la négociations en GMS".

 

LES OBJECTIFS :

  • Comprendre le mode de fonctionnement de la GMS
  • Aborder les techniques de négociation propres à la GMS
  • Construire un accord commercial dans l’univers de la GMS
  • Mettre en musique les accords et les déployer en magasin

 

LE PROGRAMME :

  • Les CGV – socle unique de négociation : quelle obligation, Comprendre l'environnement chahuté de la GMS
  • Bâtir sa stratégie globale face à l'enseigne
  • Préparer son entretien et ses marges de manœuvre
  • Conduire les entretiens de négociation commerciale
  • Coordonner l’Entreprise pour la mise en œuvre du contrat

 

LES FORMATEURS :

  • Denis MENERET, Dirigeant & Directeur Commercial et Marketing, XTERNALIA
  • Guy BARBEY, Consultant auprès des dirigeants de PME, XTERNALIA

 

LES MÉTHODES PÉDAGOGIQUES :

  • Apports théoriques
  • Études de cas
  • Échanges

 

LES MODALITÉS D'ÉVALUATION : 

  • Évaluation des acquis tout au long de la formation (quizz, études de cas, débriefing)
  • Évaluation des stagiaires : questionnaire de satisfaction à chaud

 

LES + DE L'APPROCHE FEEF : 

  • Balayer les fondamentaux de la GMS dans le cadre de la relation commerciale
  • Acquérir les bons réflexes dans la négociation
  • Des formateurs complémentaires et spécialisés dans l'approche PME 

 

LES PRÉREQUIS : 

 Aucun prérequis n'est nécessaire

Cette formation s'adresse plus particulièrement :

  • aux Directeurs Commerciaux
  • aux Dirigeants
  • aux Comptes Clés

 

LE TARIF :

250 € HT/personne (soit 300 € TTC/personne)

 

LES AVIS ADHERENT :

Cette formation a été spécialement construite pour l'année 2022 et bénéficiera bientôt d'avis de nos Adhérents.

 

INSCRIPTION : 

Pour vous inscrire, cliquez sur le lien suivant : 

https://fr.surveymonkey.com/r/inscription-formation-les-bases-de-la-negociation-06-septembre-2022

Clôture des inscriptions le 05/09/2022, sous réserve de la place disponible.

 


VOTRE CONTACT FEEF ET LE RÉFÉRENT ADMINISTRATIF ET HANDICAP:  

Jessica THOMERT – jthomert@feef.org – 01 47 42 64 03

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