Visio-Formation « Les Fondamentaux de l’Argumentation »
La FEEF a le plaisir de vous proposer la Visio-Formation "Les Fondamentaux de l'Argumentation"
LES OBJECTIFS :
- Etre plus convaincant avec une argumentation structurée et adaptée (gamme, innovation, présentation de la société,...)
- Susciter l'intérêt de votre interlocuteur pour vos marques
- Aborder sereinement les interlocuteurs influents dans la décision commerciale
LE PROGRAMME :
- Entrée en matière : passer du pitch à l'argumentation convaincante
- Comment construire son argumentaire : les grandes règles
- Identifier son interlocuteur (s'adapter pour convaincre, SONCAS,...)
- Définir ses objectifs pour apporter de la valeur ajoutée à son argumentation (SMAC attitude,...
- Sélectionner vos arguments (prioriser, méthode CAP,...)
- Soigner le contexte de votre prise de contact (créer un climat favorable à l'échange)
- Suivez les 6 étapes clés dans votre présentation
- Adopter des techniques de vente (découverte, reformulation, objectifs, conclusion)
L'après-midi sera consacrée à l'étude de cas pratiques réels émanant des participants volontaires
LE FORMATEUR :
Fabrice CANTET, Consultant et formateur en Category Management, ARKOSE CONSULTING
LES MÉTHODES PÉDAGOGIQUES :
- Apports théoriques
- Études de cas
- Échanges
LES MODALITÉS D'ÉVALUATION :
- Évaluation des acquis tout au long de la formation (quizz, études de cas, débriefing)
- Évaluation des stagiaires : questionnaire de satisfaction à chaud
LES + DE L'APPROCHE FEEF :
- Un programme soigneusement construit pour vous donner les clés qu'il vous manque dans vos rendez-vous clients
- Un formateur avec 20 ans d'expérience acquise aussi bien dans de Grands Groupes que dans des PME
LES PRÉREQUIS :
Aucun prérequis n'est nécessaire.
Cette formation s'adresse plus particulièrement
- aux équipes Marketing,
- aux Category Managers,
- aux Comptes Clés
LE TARIF :
264 € TTC/personne (soit 220 € HT/personne)
Clôture des inscriptions le 18/05/2021, sous réserve de la place disponible.
LES AVIS ADHÉRENTS :
La dernière session a eu lieu le 03 Novembre 2020 avec 100% de satisfaction.
LE CONTACT FEEF :
Jessica THOMERT – jthomert@feef.org – 01 47 42 64 03
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