Visio-Formation « Négociez votre plan d’affaires 2021 avec la Distribution »

La FEEF a le plaisir de vous proposer la Visio-Formation "Négociez votre plan d'affaires 2022 avec la Distribution".

 

Hausse généralisée des matières premières brutes et agricoles, conséquences de la crise sanitaire Covid-19, nouvelles exigences liées à EGAlim 2,… le contexte des négociations commerciales 2021/2022 s’annonce encore plus difficile cette année alors que les fournisseurs PME vont avoir besoin de passer des augmentations de tarif. Or, en face, les refus de hausses tarifaires et les demandes des distributeurs de justification et de transparence sur la base des indicateurs risquent encore de s’intensifier, nécessitant une connaissance approfondie des leviers juridiques et commerciaux pour négocier au mieux son plan d’affaires 2022. 

LES OBJECTIFS :

  • Tirer les conséquences 2021 et anticiper 2022
  • Connaître les bases juridiques de la négociation industrie–commerce : le cadre juridique, le formalisme
  • Focus produits alimentaires : loi « EGALIM 2 » (proposition de loi Besson Moreau en cours d’adoption), encadrement des promotions
  • Préparer et construire une négociation qui solidifie le sens d’un tarif, ainsi que de sa hausse, et qui fragilise la position de principe de l’acheteur
  • S’appuyer sur les outils de rééquilibrage reconnus ou à développer que nous apporte le cadre contractuel de la négociation (principe du contrat, indicateurs, postures…

LE PROGRAMME :

Matinée : les leviers juridiques

  • Les CGV – socle unique de négociation : quelle obligation, quelle forme, conditions catégorielles de vente – nouvelles obligations du distributeur
  • Quels sont les points de vigilance sur la convention récapitulative annuelle/pluriannuelle ? (formalisme, rapport CGV/CGA, nouveauté PGC/non PGC ?)
  • Les contreparties/ quelle formalisation (remises/ristournes, services)
  • Contrats MDD 

 

Après-midi : les leviers commerciaux

Quels enseignements peut-on tirer de cette crise :

  • Les certitudes nouvelles et les incertitudes qui doivent nourrir dorénavant nos politiques commerciales et la construction d’un plan d’affaires
  • La lecture que font les enseignes de ces nouveaux enjeux 
  • Les stratégies de négociation qui peuvent être menées par les acheteurs

Les leviers à la disposition des industriels pour réparer la rentabilité de leur courant d’affaire :

  • Dans leurs outils de politique commerciale : Tarif général, remises/ ristournes et services collaboratifs de sell in et sell out
  • Les postures de négociation adéquates en fonction des stratégies attendues des enseignes

LES FORMATEURS :

  • Olivier LAURIOL, Gérant du Cabinet, ARKOSE CONSULTING
  • Hélène LEUNG, Avocat, FIDAL

LES MÉTHODES PÉDAGOGIQUES :

  • Apports théoriques
  • Études de cas
  • Échanges

LES MODALITÉS D'ÉVALUATION : 

  • Évaluation des acquis tout au long de la formation (quizz, études de cas, débriefing)
  • Évaluation des stagiaires : questionnaire de satisfaction à chaud

LES + DE L'APPROCHE FEEF : 

  • Une formation construite en deux temps, juridique puis commerciale, pour vous assurer de bien couvrir le sujet 
  • Une formation qui tient compte de la crise sanitaire que nous traversons et des actualités qu'elle induit
  • Des formateurs complémentaires et spécialisés dans l'approche PME 

LES PRÉREQUIS : 

 Aucun prérequis n'est nécessaire

Cette formation s'adresse plus particulièrement :

  • aux Directeurs Commerciaux
  • aux Dirigeants
  • aux Comptes Clés

LE TARIF :

220 € HT/personne (soit 264 € TTC/personne)

INSCRIPTION : 

Pour vous inscrire, cliquez sur le lien suivant : 

https://fr.surveymonkey.com/r/inscription-formation-negociations-commerciales-19-octobre-2021

Clôture des inscriptions le 18/10/2021, sous réserve de la place disponible.

LE CONTACT FEEF : 

Jessica THOMERT – jthomert@feef.org – 01 47 42 64 03

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