Visio-Formation « RHD : comment adresser les clients et animer ses grossistes »

La FEEF a le plaisir de vous proposer la Visio-Formation "RHD : comment adresser les clients et animer ses grossistes".

 

Découvrez cette formation construite pour vous permettre d'aborder vos clients utilisateurs/prospects et les grossistes et leurs équipes commerciales comme de vrais Partenaires; vous démarquer de la concurrence et optimiser les leviers du « faire ensemble » et du « faire faire » pour gagner en capillarité et en efficacité.

LES OBJECTIFS :

  • Apprendre à s'organiser pour approcher les clients
  • Choisir son modèle de distribution
  • Animer ses grossistes 

LE PROGRAMME :

  • Entrée en matière : tour de table sur les attentes et votre expertise actuelle
  • Qu'est ce qu'un grossiste ?
  • "Route to Market" : définir les cibles prioritaires, l'organisation commerciale, comment se mettre en marche (modèle de distribution...)
  • Faire adhérer un grossiste : attentes et motivations, plan d'actions annuel, développer le GRID
  • Quels leviers et clés d'animation pour le grossiste : la réunion commerciale FDV et/ou Télévente, accompagnement Vendeurs et Grands Comptes, évolution Covid

LES FORMATEURS :

  • Arnaud DOUIN, Formateur et consultant, CABINET MARCO POLO CONSULTING
  • Benoît ECHE, Formateur et consultant, CABINET MARCO POLO CONSULTING

LES MÉTHODES PÉDAGOGIQUES :

  • Apports théoriques
  • Études de cas
  • Échanges

LES MODALITÉS D'ÉVALUATION :

  • Évaluation des acquis tout au long de la formation (quizz, études de cas, débriefing)
  • Évaluation des stagiaires : questionnaire de satisfaction à chaud

LES + DE L'APPROCHE FEEF : 

  • Des formateurs avec 20 ans d’expériences professionnelles en management et relation clients 
  • Un programme étudié pour mettre les participants dans une posture offensive dans l'immense champ du possible qu'est la RHD

LES PRÉREQUIS : 

Aucun prérequis n'est nécessaire.

Cette formation s'adresse plus particulièrement

  • aux Directions Commerciales
  • aux Dirigeants

LES MODALITÉS DE PARTICIPATION :

Session accessible en visio-conférence sur votre ordinateur.

LE TARIF :

264 € TTC/personne (soit 220 € HT/personne)

Clôture des inscriptions le 16/03/2021, sous réserve de place disponible.

LES AVIS ADHÉRENTS : 

Cette formation a été spécialement construite pour l'année 2021 et bénéficiera bientôt d'avis de nos Adhérents. 

VOTRE CONTACT FEEF : 

Jessica THOMERT – jthomert@feef.org – 01 47 42 64 03

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