Développer l’impact de la force de vente 2020

LES OBJECTIFS : 

Prendre conscience de la nécessité d'avoir
une force de vente pour exécuter le référencement national

Savoir cibler les magasins à visiter, quelle sectorisation
adopter ? 

Mesurer et piloter la performance de votre force de vente 

LES +
DE L'APPROCHE FEEF : 

• Une démarche force de vente adaptée à la
PME

• Une méthode d'animation de proximité : 40% de descendant,
20% d'échanges de groupe et 40% d'échange avec l'animateur

• Une mise à disposition du lexique GMS Arkose Consulting

LE PROGRAMME
:

• Les résultats attendus d'une force de
vente en GMS en 2018 
        Quels objectifs, construire
sa DN (Distribution Numérique), contreparties en magasin, ciblage,
sectorisation, priorisation, estimation de potentiel

• Piloter pour développer la performance de votre force de frappe
commerciale
  Quelles options (FDV
intégrée, agents, supplétive...), quelle couverture, les drives, Savoir /
Savoir Faire / Savoir Etre d'une FDV

• Construire la montée en puissance de son équipe terrain                L'entretien annuel
d'évaluation, système de rémunération (fixe, variable), agir sur l'offre, le
linéaire, la revente

• Manager une force de vente terrain dans
le circuit GMS
  Les outils de pilotage
(reporting, statistiques, CRM...), le pilotage des commerciaux, les choses à
faire / ne pas faire

LE FORMATEUR
:

Laurent DUBOIS, Consultant, Arkose.
• Ex-cadre de l’industrie

LE
TARIF :

264€ TTC/ personne (soit 220€ HT/personne)

Formation tous publics, ne nécessite aucun
pré-requis dans la limite de 15 places disponibles. 

Les présentations powerpoint seront remises par mail à l'issue de la
journée avec un questionnaire de satisfaction qu'il faudra remplir.

Le service administratif vous délivrera une attestation individuelle de
formation sur demande.

JE
M’INSCRIS :

Pour vous inscrire, cliquer sur le lien
suivant :
https://fr.surveymonkey.com/r/inscription-formation-FDV-18-mars-2020
 

LE
CONTACT FEEF :

Jessica THOMERT – jthomert@feef.org – 01 47 42 64 03

 

Y'a-t-il un point en particulier que vous souhaiteriez aborder ?