Formez-vous sur la gestion et les clés pour démarrer en RHD en étant accompagné par notre formateur!

Les Fondamentaux de l'argumentation vous seront présentés afin d'améliorer cette compétence. Vous apprendrez à construire un argumentaire structuré et impactant de façon sereine.

Dans cette session, apprenez à développer votre performance terrain via votre force de vente.

Le marché de la RHD connait une forte croissance depuis quelques années. Face à ces enjeux, il semble indispensable de connaitre ce canal de distribution particulièrement atomisé et d’adapter sa politique commerciale et son expertise de négociation.

L'objectif de cette formation est de vous accompagner pour développer votre marque en e-commerce.

Formez-vous sur les bons réflexes catégoriels à acquérir pour être un bon category manager.

Suivez un coaching personnalisé au côté de notre formateur pour améliorer vos compétences en revue de marché !

Objectifs : Analyser les conditions logistiques de vos clients. Acquérir les grands mécanismes des conditions d’approvisionnement et de logistique pour en faire un levier dans la négociation en ouvrant le champ des contreparties. Identifier dans les CGAA les avenants/amendements/lettre de réserve à rédiger permettant rééquilibrer la relation commerciale. Établir des recommandations dans les process de « protestations ».

Objectifs : Analyser les conditions logistiques de vos clients. Acquérir les grands mécanismes des conditions d’approvisionnement et de logistique pour en faire un levier dans la négociation en ouvrant le champ des contreparties. Identifier dans les CGAA les avenants/amendements/lettre de réserve à rédiger permettant rééquilibrer la relation commerciale. Établir des recommandations dans les process de « protestations ».

Objectifs : Analyser les conditions logistiques de vos clients. Acquérir les grands mécanismes des conditions d’approvisionnement et de logistique pour en faire un levier dans la négociation en ouvrant le champ des contreparties. Identifier dans les CGAA les avenants/amendements/lettre de réserve à rédiger permettant rééquilibrer la relation commerciale. Établir des recommandations dans les process de « protestations ».

Formez-vous sur la gestion et les risques des pénalités, les « pénalités automatiques » qualifiables de pratiques abusives ainsi que les bons réflexes à adopter en tant que Compte Clé.

Les objectifs de cette journée sont d'être visible sur le moteur de recherche de Google, d'attirer des prospects et générer du trafic sur son site internet.

Formez-vous sur l'utilisation des réseaux sociaux face aux attentes de vos clients, la construction d'une stratégie digitale et les outils digitaux.

L'objectif de cette formation est de vous accompagner pour développer votre marque en MDD.

Le référencement naturel sur Amazon, est devenu indispensable pour les marques. La concurrence est rude sur plateforme, les marques doivent donc faire le maximum pour se démarquer des autres.

L'objectif de cette formation est de vous accompagner pour développer votre marque en e-commerce.

Le référencement naturel sur Amazon, est devenu indispensable pour les marques. La concurrence est rude sur plateforme, les marques doivent donc faire le maximum pour se démarquer des autres.

Le marché de la RHD connait une forte croissance depuis quelques années. Face à ces enjeux, il semble indispensable de connaitre ce canal de distribution particulièrement atomisé et d’adapter sa politique commerciale et son expertise de négociation.

Venez apprendre à recruter et à manager les meilleurs partenaires commerciaux à l'export

Formez-vous sur l'utilisation des réseaux sociaux face aux attentes de vos clients, la construction d'une stratégie digitale et les outils digitaux.

Découvrez les enjeux et les clés pour avoir une bonne force de vente !

Découvrez les fondamentaux pour réussir à vous développer à l'export.

Suivez un coaching personnalisé au côté de notre formateur pour améliorer vos compétences en revue de marché !

Formez-vous sur les bons réflexes catégoriels à acquérir pour être un bon category manager.

L’architecture des Canaux RHD et typologie de la Restauration. Description de la Logistique spécifique en RHD. Les bonnes questions à se poser pour démarrer en RHD. Focus on la Food Tech en RHD décryptage des nouveaux intervenants comme Fricht’i, Food Chéri, Uber East, etc.

Formez-vous sur la gestion et les risques des pénalités, les « pénalités automatiques » qualifiables de pratiques abusives ainsi que les bons réflexes à adopter en tant que Compte Clé.

Objectifs : Analyser les conditions logistiques de vos clients. Acquérir les grands mécanismes des conditions d’approvisionnement et de logistique pour en faire un levier dans la négociation en ouvrant le champ des contreparties. Identifier dans les CGAA les avenants/amendements/lettre de réserve à rédiger permettant rééquilibrer la relation commerciale. Établir des recommandations dans les process de « protestations ».

Les objectifs de cette journée sont d'encadrer les risques de vraies pénalités, rendre illégitimes les « pénalités automatiques » qualifiables de pratiques abusives, acquérir les bons réflexes / questions à poser en tant que Compte Clé en interne concernant l'origine des pénalités et aener l’équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en identifiant les origines de ces pénalités par rapport à sa Supply Chain.

Les objectifs de cette journée sont de savoir construire une stratégie digitale afin d’accroître la visibilité, notoriété et « trouvabilité » de l'entreprise, répondre aux attentes des clients et prospects sur les réseaux sociaux et savoir utiliser les outils du digital marketing.

Un Coaching pour vous permettre de mieux comprendre les CGA des Distributeurs.

Les objectifs de cette journée sont de connaître les leviers commerciaux du e-commerce, savoir identifier les potentiels de développement, mieux négocier avec les drives et pures players et construire une relation efficace et durable avec ses clients e-commerce.

Les objectifs de cette journée sont d'être visible sur le moteur de recherche de Google, d'attirer des prospects et générer du trafic sur son site internet.

Objectifs : Apprendre à découvrir son client pour développer son sens du relationnel avec lui et personnaliser la relation. Construire un pitch commercial adapté à chacun de ses clients et une relation commerciale durable avec eux. Préparer ses visites en magasin en tenant compte de l'historique et des objectifs définis. Décliner le processus de vente et mettre en oeuvre ses différentes étapes. Maîtriser et appliquer les concepts de communication (verbale et non verbale) en situation de relation commerciale. Valoriser l'image de l'entreprise dans sa démarche clientèle. Traiter les objections, notamment les fausses barbes. Conclure un entretien de vente. Rationaliser son activité commerciale.

Un Coaching pour vous permettre de mieux comprendre les CGA des Distributeurs.

Un Coaching pour vous permettre de mieux comprendre les CGA des Distributeurs.

Les objectifs de cette journée sont d'encadrer les risques de vraies pénalités, rendre illégitimes les « pénalités automatiques » qualifiables de pratiques abusives, acquérir les bons réflexes / questions à poser en tant que Compte Clé en interne concernant l'origine des pénalités et aener l’équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en identifiant les origines de ces pénalités par rapport à sa Supply Chain.

Les objectifs de cette journée sont de comprendre vos clients Distributeurs, professionnaliser la relation et définir les enjeux MDD Enseignes / industriels PME

Les objectifs de cette journée sont d'être plus convaincant avec une argumentation structurée et adaptée (gamme, innovation, présentation de la société,...), susciter l'intérêt de votre interlocuteur pour vos marques et aborder sereinement les interlocuteurs influents dans la décision commerciale.

Suite à la réforme 2019 du code de commerce prise en application de la loi EGAlim, des modifications substantielles impactent les négociations commerciales 2020 entre fournisseur et distributeur: convention unique, contenu et transmission des CGV, encadrement des promotions, règles de facturation, refonte des pratiques restrictives de concurrence,…

Cette formation s'adresse aux directions commerciales, aux directions de développement, tout décisionnaire de la stratégie commerciale et tout cadre concerné par la construction des conditions de vente.