Formations

Coaching Conditions Générales d’Achats

Mardi 21 janvier 2020 @ 09:30 - 17:30

FEEF, 8 Rue d'Athènes, 75009 Paris, France

Objectifs : Analyser les conditions logistiques de vos clients. Acquérir les grands mécanismes des conditions d’approvisionnement et de logistique pour en faire un levier dans la négociation en ouvrant le champ des contreparties. Identifier dans les CGAA les avenants/amendements/lettre de réserve à rédiger permettant rééquilibrer la relation commerciale. Établir des recommandations dans les process de « protestations ».

Diminuer ses pénalités avec une Enseigne

Mercredi 5 février 2020 @ 09:30 - 17:30

FEEF, 8 Rue d'Athènes, 75009 Paris, France

Les objectifs de cette journée sont d'encadrer les risques de vraies pénalités, rendre illégitimes les « pénalités automatiques » qualifiables de pratiques abusives, acquérir les bons réflexes / questions à poser en tant que Compte Clé en interne concernant l'origine des pénalités et aener l’équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en identifiant les origines de ces pénalités par rapport à sa Supply Chain.

Démarrer en RHD

Mercredi 11 mars 2020 @ 09:30 - 17:30

8 Rue d'Athènes, 75009 Paris, France

L’architecture des Canaux RHD et typologie de la Restauration. Description de la Logistique spécifique en RHD. Les bonnes questions à se poser pour démarrer en RHD. Focus on la Food Tech en RHD décryptage des nouveaux intervenants comme Fricht’i, Food Chéri, Uber East, etc.

Pénalités logistiques
Diminuer ses pénalités avec une Enseigne

Mercredi 4 décembre 2019 @ 09:30 - 17:30

FEEF, 8 Rue d'Athènes, 75009 Paris, France

Les objectifs de cette journée sont d'encadrer les risques de vraies pénalités, rendre illégitimes les « pénalités automatiques » qualifiables de pratiques abusives, acquérir les bons réflexes / questions à poser en tant que Compte Clé en interne concernant l'origine des pénalités et aener l’équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en identifiant les origines de ces pénalités par rapport à sa Supply Chain.

Digital
Gérer les Réseaux Sociaux : stratégie et astuces

Mardi 3 décembre 2019 @ 09:30 - 17:30

FEEF, 8 Rue d'Athènes, 75009 Paris, France

Les objectifs de cette journée sont de savoir construire une stratégie digitale afin d’accroître la visibilité, notoriété et « trouvabilité » de l'entreprise, répondre aux attentes des clients et prospects sur les réseaux sociaux et savoir utiliser les outils du digital marketing.

Coaching Conditions Générales d’Achats

Jeudi 28 novembre 2019 @ 09:30 - 17:30

FEEF, 8 Rue d'Athènes, 75009 Paris, France

Objectifs : Analyser les conditions logistiques de vos clients. Acquérir les grands mécanismes des conditions d’approvisionnement et de logistique pour en faire un levier dans la négociation en ouvrant le champ des contreparties. Identifier dans les CGAA les avenants/amendements/lettre de réserve à rédiger permettant rééquilibrer la relation commerciale. Établir des recommandations dans les process de « protestations ».

Négociations commerciales
Négocier et Développer sa Marque en E-Commerce

Vendredi 22 novembre 2019 @ 09:30 - 17:30

FEEF, 8 Rue d'Athènes, 75009 Paris, France

Les objectifs de cette journée sont de connaître les leviers commerciaux du e-commerce, savoir identifier les potentiels de développement, mieux négocier avec les drives et pures players et construire une relation efficace et durable avec ses clients e-commerce.

Digital
Référencement naturel sur les moteurs de recherche

Jeudi 21 novembre 2019 @ 09:30 - 17:30

FEEF, 8 Rue d'Athènes, 75009 Paris, France

Les objectifs de cette journée sont d'être visible sur le moteur de recherche de Google, d'attirer des prospects et générer du trafic sur son site internet.

Forces de vente
Formation Technique de Vente

Mercredi 20 novembre 2019 @ 09:30 - 17:30

FEEF, 8 Rue d'Athènes, 75009 Paris, France

Objectifs : Apprendre à découvrir son client pour développer son sens du relationnel avec lui et personnaliser la relation. Construire un pitch commercial adapté à chacun de ses clients et une relation commerciale durable avec eux. Préparer ses visites en magasin en tenant compte de l'historique et des objectifs définis. Décliner le processus de vente et mettre en oeuvre ses différentes étapes. Maîtriser et appliquer les concepts de communication (verbale et non verbale) en situation de relation commerciale. Valoriser l'image de l'entreprise dans sa démarche clientèle. Traiter les objections, notamment les fausses barbes. Conclure un entretien de vente. Rationaliser son activité commerciale.

Négociations commerciales
Coaching CGV en MDD

Mercredi 6 novembre 2019 @ 09:30 - 17:30

FEEF, 8 Rue d'Athènes, 75009 Paris, France

Cette formation s'adresse aux directions commerciales, aux directions de développement, tout décisionnaire de la stratégie commerciale et tout cadre concerné par la construction des conditions de vente.

Négociations commerciales
Coaching Conditions Générales d’Achats

Mardi 22 octobre 2019 @ 09:30 - 17:30

FEEF, 8 Rue d'Athènes, 75009 Paris, France

Un Coaching pour vous permettre de mieux comprendre les CGA des Distributeurs.

Pénalités logistiques
Diminuer ses pénalités avec une enseigne

Mercredi 16 octobre 2019 @ 09:30 - 17:30

FEEF, 8 Rue d'Athènes, 75009 Paris, France

Les objectifs de cette journée sont d'encadrer les risques de vraies pénalités, rendre illégitimes les « pénalités automatiques » qualifiables de pratiques abusives, acquérir les bons réflexes / questions à poser en tant que Compte Clé en interne concernant l'origine des pénalités et aener l’équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en identifiant les origines de ces pénalités par rapport à sa Supply Chain.

Négociations commerciales
Les négociations commerciales en MDD

Mardi 15 octobre 2019 @ 09:30 - 17:30

FEEF, 8 Rue d'Athènes, 75009 Paris, France

Les objectifs de cette journée sont de comprendre vos clients Distributeurs, professionnaliser la relation et définir les enjeux MDD Enseignes / industriels PME

Forces de vente
Formation Argumenter pour Convaincre

Jeudi 10 octobre 2019 @ 09:30 - 17:30

FEEF, 8 Rue d'Athènes, 75009 Paris, France

Les objectifs de cette journée sont d'être plus convaincant avec une argumentation structurée et adaptée (gamme, innovation, présentation de la société,...), susciter l'intérêt de votre interlocuteur pour vos marques et aborder sereinement les interlocuteurs influents dans la décision commerciale.

Négociations commerciales
Formation Négos Commerciales PME

Vendredi 4 octobre 2019 @ 09:30 - 17:30

Athènes Services

Suite à la réforme 2019 du code de commerce prise en application de la loi EGAlim, des modifications substantielles impactent les négociations commerciales 2020 entre fournisseur et distributeur: convention unique, contenu et transmission des CGV, encadrement des promotions, règles de facturation, refonte des pratiques restrictives de concurrence,…

Négociations commerciales
Coaching CGV

Jeudi 3 octobre 2019 @ 09:30 - 17:30

FEEF, 8 Rue d'Athènes, 75009 Paris, France

Cette formation s'adresse aux directions commerciales, aux directions de développement, tout décisionnaire de la stratégie commerciale et tout cadre concerné par la construction des conditions de vente.

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