Formez-vous sur l'utilisation des réseaux sociaux face aux attentes de vos clients, la construction d'une stratégie digitale et les outils digitaux.

Comprendre le fonctionnement de ce géant, optimiser ses fiches produits et son référencement sur le site

Comprendre le rôle du Category Management et acquérir les bons réflexes catégoriels pour pouvoir performer avec son client

Construire une revue de marché en identifiant les leviers de croissance et en étant force de propositions auprès de vos clients.

Aborder sereinement son interlocuteur, susciter son intérêt et structurer son argumentation

Savoir cibler les magasins à visiter, mesurer et piloter la performance de la force de vente

Construisez ou réévaluez vos conditions générales de vente avec l’appui d’un expert

Découvrez comment préparer votre plan d'affaires en tenant compte de la crise sanitaire actuelle et des évolutions juridiques qui impacteront 2021

Formez-vous sur la gestion et les risques des pénalités, les « pénalités automatiques » qualifiables de pratiques abusives ainsi que les bons réflexes à adopter.

Connaître les différents types de MDD, les principales étapes d'un appel d'offre et comment se développer dans ce domaine.

Adapter ses CGV de base à la MDD pour sécuriser la relation commerciale

Comprendre ce circuit (les typologies de restauration, son fonctionnement etc) et acquérir les bases pour bien démarrer

Construisez ou réévaluer vos conditions générales de vente avec l’appui d’un expert

Comprendre les grands mécanismes des conditions d’approvisionnement et de logistique pour en faire un levier dans la négociation en ouvrant le champ des contreparties

Rodez vous à la découverte client, la construction d'un pitch commercial, le traitement des objections et la valorisation de l'image de l'entreprise

Découvrez comment préparer votre plan d'affaires en tenant compte de la crise sanitaire actuelle et des évolutions juridiques qui impacteront 2021

Formez-vous sur la gestion et les risques des pénalités, les « pénalités automatiques » qualifiables de pratiques abusives ainsi que les bons réflexes à adopter.

Devenir visible sur les moteurs de recherche de Google, attirer des prospects et générer du trafic sur son site internet.

Formez-vous sur l'utilisation des réseaux sociaux face aux attentes de vos clients, la construction d'une stratégie digitale et les outils digitaux.

Connaître les leviers commerciaux du e-commerce GMS, négocier les drives et pures players, la relation commerciale avec ses clients e-commerce

Connaître les leviers commerciaux du e-commerce GMS, négocier les drives et pures players, la relation commerciale avec ses clients e-commerce

Comprendre le fonctionnement de ce géant, optimiser ses fiches produits et son référencement sur le site

Connaître les différents types de MDD, les principales étapes d'un appel d'offre et comment se développer dans ce domaine

Formez-vous sur l'utilisation des réseaux sociaux face aux attentes de vos clients, la construction d'une stratégie digitale et les outils digitaux.

Devenir visible sur les moteurs de recherche de Google, attirer des prospects et générer du trafic sur son site internet.

Formez-vous sur la gestion et les risques des pénalités, les « pénalités automatiques » qualifiables de pratiques abusives ainsi que les bons réflexes à adopter en tant que Compte Clé.

Echanger avec d'autres PME sur les enjeux logistiques donnant lieu à pénalités

Rodez vous à la découverte client, la construction d'un pitch commercial, le traitement des objections et la valorisation de l'image de l'entreprise

Construisez vos conditions de vente et repartez avec toutes les clés des conditions générales de vente en main !

Suivez un coaching personnalisé au côté de notre formateur pour améliorer vos compétences en revue de marché !

Formez-vous sur les bons réflexes catégoriels à acquérir pour être un bon category manager.

Approfondir ses techniques de ventes en RSC et chaînes, comprendre la logistique impliquée dans la négociation

Connaître les leviers commerciaux du e-commerce GMS, négocier les drives et pures players, la relation commerciale avec ses clients e-commerce

Savoir cibler les magasins à visiter, mesurer et piloter la performance de la force de vente

Aborder sereinement son interlocuteur, susciter son intérêt et structurer son argumentation

Le référencement naturel sur Amazon, est devenu indispensable pour les marques. La concurrence est rude sur plateforme, les marques doivent donc faire le maximum pour se démarquer des autres.

Le marché de la RHD connait une forte croissance depuis quelques années. Face à ces enjeux, il semble indispensable de connaitre ce canal de distribution particulièrement atomisé et d’adapter sa politique commerciale et son expertise de négociation.

Venez apprendre à recruter et à manager les meilleurs partenaires commerciaux à l'export

Formez-vous sur l'utilisation des réseaux sociaux face aux attentes de vos clients, la construction d'une stratégie digitale et les outils digitaux.

Découvrez les enjeux et les clés pour avoir une bonne force de vente !

Découvrez les fondamentaux pour réussir à vous développer à l'export.

Suivez un coaching personnalisé au côté de notre formateur pour améliorer vos compétences en revue de marché !

Formez-vous sur les bons réflexes catégoriels à acquérir pour être un bon category manager.

L’architecture des Canaux RHD et typologie de la Restauration. Description de la Logistique spécifique en RHD. Les bonnes questions à se poser pour démarrer en RHD. Focus on la Food Tech en RHD décryptage des nouveaux intervenants comme Fricht’i, Food Chéri, Uber East, etc.

Formez-vous sur la gestion et les risques des pénalités, les « pénalités automatiques » qualifiables de pratiques abusives ainsi que les bons réflexes à adopter en tant que Compte Clé.

Objectifs : Analyser les conditions logistiques de vos clients. Acquérir les grands mécanismes des conditions d’approvisionnement et de logistique pour en faire un levier dans la négociation en ouvrant le champ des contreparties. Identifier dans les CGAA les avenants/amendements/lettre de réserve à rédiger permettant rééquilibrer la relation commerciale. Établir des recommandations dans les process de « protestations ».

Les objectifs de cette journée sont d'encadrer les risques de vraies pénalités, rendre illégitimes les « pénalités automatiques » qualifiables de pratiques abusives, acquérir les bons réflexes / questions à poser en tant que Compte Clé en interne concernant l'origine des pénalités et aener l’équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en identifiant les origines de ces pénalités par rapport à sa Supply Chain.