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Comprendre le rôle du Category Management et acquérir les bons réflexes catégoriels pour pouvoir performer avec ... son client

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Comprendre ce circuit de distribution (les typologies de restauration, son fonctionnement etc) et acquérir les bases ... pour démarrer correctement dans le milieu

Connaître les leviers commerciaux du e-commerce GMS, négocier les drives et pures players, la relation commerciale ... avec ses clients e-commerce

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Savoir cibler les magasins à visiter, mesurer et piloter la performance de la force de vente ...

Aborder sereinement son interlocuteur, susciter son intérêt et structurer son argumentation ...

Se former à la gestion et les risques des pénalités, les « pénalités automatiques » qualifiables ... de pratiques abusives ainsi que les bons réflexes à adopter.

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Construisez ou réévaluer vos conditions générales de vente avec l’appui d’un expert ...

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