Collaboration entre A&O Nutrition Bio et U Enseigne

Un duo PME-Enseigne récompensé aux FEEF d’OR 2022

Inverser le process innovations et co-créer des produits bio

A&O NUTRITION BIO : Fabrication de produits bio (céréales petit déjeuner, biscuits, cookies, chips légumineuses) – Région : PACA (13) – Date de création : 2015 – Effectifs : 17 pers – CA 2022 : 1,8 M€ dont 16% avec U  

Les points forts de la collaboration :

  • Elaborer des innovations qui font sens pour U Enseigne, la PME et les consommateurs.
  • Un process d’innovation repensé dès janvier avec 6 mois de travail pour un lancement l’année suivante.
  • 4 phases de co-création : identification des tendances conso, analyse des unités de besoin manquantes et à potentiel, proposition de produits, dégustations et partage du mix-marketing.
  • Intelligence collective : création d’un groupe pluridisciplinaire au sein de l’enseigne (achat, marketing, terrain avec 1 associé de magasin).

Une PME engagée RSE : Entreprise à mission depuis 2019, création d’un fond de dotation, entreprise en cours de certification BCorp, remplacement des emballages plastiques par des emballages papier PE 100% recyclable, mise en place d’une charte éthique.

Résultats obtenus : 7 innovations lancées, 1/3 du CA réalisé avec l’enseigne grâce aux innovations. Un CA 2022 +80% avec l’enseigne à fin juin.

Prochaine étape : Renouveler le process d’innovation l’année prochaine.

« Cette collaboration a fait tomber les barrières entre un distributeur et une PME au profit du consommateur. Ce dernier est au centre de l’innovation en renversant le process de travail en commun sur le sujet innovation », Olivier Chantraine, Président A&O NUTRITION BIO

« Nous avons voulu travailler différemment et accompagner l’insertion de cette PME  (que nous avons rencontré lors d’un salon) sur le marché de la GMS. Dès les premiers échanges entre nos 2 entreprises, nous avons rapidement compris que nous partagions les mêmes valeurs et nous avions la volonté commune de faire du commerce autrement. Voilà le résultat : une démarche 100% collaborative, 100% gagnante. Une bonne pratique que nous allons d’ailleurs porter à la connaissance de l’ensemble de nos collaborateurs pour que toutes les activités puissent s’en inspirer et reproduire la démarche »,  Anaëlle Drieu – Chef de groupe Category Management U ENSEIGNE

Une entreprise parrainée par AURORE BOREALE