Grand Salon du Sourcing Ingrédients & Solutions business : EXPOSANTS

Paroles d’exposants

La FEEF organise LE GRAND SALON DU SOURCING INGREDIENTS & SOLUTIONS BUSINESS, qui aura lieu le 23 mars au Pavillon Baltard.
 
L’opportunité de rencontrer des prestataires de services sélectionnés par la FEEF. Ceux-ci proposant des solutions business accessibles aux PME et avec une tarification spéciale pour les adhérents FEEF.

Nous leur avons demandé en quoi leur solutions s’inscrivent dans les enjeux des PME en 2023 ?

« L’exécution terrain a pris ses dernières années une place prépondérante dans la performance commerciale. La gestion d’une force de vente est cependant onéreuse, complexe, et nécessite des ressources dédiées, souvent absentes chez les PME.
Armada propose de gérer intégralement vos dispositifs force de vente, que ce soit de manière structurelle, ou lors de commandos répondant à des besoins spécifiques. Leader de la mutualisation en GMS, elle vous permet aussi d’optimiser vos coûts en vous proposant des solutions pertinentes et efficaces. » Gerald STRYCHARZ

Solution 1  : ateliers de formation, 1 journée ou 2 inter ou intra sur la « montée en expertise » des Chefs de Secteurs

« La FDV qu’elle soit intégrée ou non , est un investissement lourd pour une PME. Son ROI dépend en grande partie de l’efficacité et l’efficience du commercial à chacune de ses visites, notamment en période de tension et de crise. Celui ci est souvent délaissé par son management qui est souvent aussi occupé aux négociations en région. J’accompagne les FDV et les fais monter en compétence et expertise à chaque étape du process de la prospection jusqu’au plan d’affaires en magasin. Un entraînement intensif et concret sur : travail du pitch, qualité de la préparation, respect des étapes de la visite, art de la découverte des besoins et préoccupations du point de vente, pertinence de l’argumentation, maîtrise des attitudes en période de conflit »  Cédric D’HALLUIN

Solution 2  : ateliers de formation 1 journée ou 2,  inter ou intra sur l’art du management d’équipes commerciales

« Les 2 dernières années ont été terribles pour les équipes terrain, que ce soit en management des Hommes ou en négociation. Face à la démobilisation et la fuite des talents, les managers de nos PME se doivent de faire évoluer leurs méthodes, leurs habitudes. Ils doivent transmettre, fédérer, rassurer, faire grandir, donner du sens, déléguer et du coup fidéliser,  dans un climat de relations commerciales très tendu. Je les accompagne dans cette mutation à travers des cas concrets qu’ils soient avec leur casquette de boss, de coach et d’éducateurs ». Cédric D’HALLUIN

« Dans ce contexte économique incertain, il est devenu indispensable d’avoir des organisations commerciales agiles, flexibles et qui permettent d’exploiter au maximum chaque opportunité business. La force de vente joue un rôle essentiel, elle est à la fois capable de maximiser la transformation des plans d’affaires mais aussi, et surtout, de générer du chiffre d’affaires additionnel.

Nous aidons les PME à définir l’organisation force de vente qui leur permettra de répondre efficacement à leurs enjeux commerciaux tout en s’assurant de la capacité de leurs équipes à les réaliser. Concrètement nous les aidons à calibrer la bonne taille de leur force de vente, le bon front de vente et à créer des secteurs efficaces maximisant le temps passé en clientèle vs le temps sur la route. » Jean-Charles Petithory, Datakiss

« Nos solutions commerciales opérationnelles et clefs en main IRI, pour les PME et ETI, dans un contexte inflationniste et de réduction des assortiments :

  • Ciblage des points de ventes à potentiel pour développer vos marques
  • Calibrage optimal de votre force de vente, quel soit propre, partagée ou supplétive : front de vente, fréquence de visites, découpage géographique
  • Pilotage des performances de votre force de vente, clef en main pour gagner du temps avec des outils ergonomiques, visuels et clefs en main pour être efficace sur le terrain
  • Et toutes les solutions de tracking autour du panel distributeur, pour monitorer et faciliter le dialogue avec les distributeur autour de vos marques, prix et assortiments

Tout ceci avec une équipe PME et force de vente dédiée pour vous accompagner.  » Emily Mayer

« Virage Conseil élabore et propose des dispositifs Force de Vente sur mesure, Structurels, Temporaires, Hybrides afin de recruter des consommateurs en point de vente GSA, GSB, GSS, Pharma et Para. La clef de voute managériale associée au pilotage précis de la data nous permettent de REUSSIR ENSEMBLE ! «  Olivier ROME

A SUIVRE…

En partenariat avec RIA, la revue de l’industrie agroalimentaire