L'activation omnicanale du shopper

Interview de Valérie MOTTIER, Responsable du pôle PME, Mediaperformances

Média performances est un acteur historique du retail media et expert de l’activation shopper omnicanale. Nous commercialisons et opèrons des solutions digitales et instore pour influencer le comportement du shopper lors de son parcours d’achat et développer les ventes des marques PGC. Nos campagnes ont pour objectif de répondre à l’ensemble des enjeux des marques : développer la notoriété, émerger en linéaire, booster les volumes, recruter de nouveaux consommateurs, monter en DN.

Passerelle : Comment accompagnez-vous les PME ?

VM : Nous travaillons aujourd’hui avec près de 200 PME à qui nous proposons une démarche d’accompagnement personnalisée et des avantages dédiés :

-Des insights shoppers chiffrés

-Une souplesse sur le ciblage des magasins en fonction des priorités business

-La personnalisation des contenus pour mettre en avant la proximité de la marque

-Le suivi de la pose via un site web dédié

-Des conditions d’éligibilité préférentielles pour les post tests d’impact vente (1).

Et surtout, les PME bénéficient chez Médiaperformances d’une offre tarifaire privilégiée spécifique.

Concernant la mise en place d’une campagne, tout est clé en main : vérification de la détention produit (2), création et impression des supports, pose et dépose en magasins, présentation du bilan des campagnes.

Passerelle : Pouvez-vous nous donner quelques exemples concrets de collaboration avec des PME ?

VM : Voici 2 « success story » que nous avons déployées récemment avec des PME :

La marque St Hubert avait besoin de développer la notoriété de sa gamme               St Hubert Huile d’olive.

Un triple dispositif : un volet digital ciblé en amont du parcours d’achat + un spot diffusé sur les écrans en entrée de magasins (DOOH) et un Actishelf dans le rayon pour booster les volumes

Un triple dispositif : un volet digital ciblé en amont du parcours d’achat + un spot diffusé sur les écrans en entrée de magasins (DOOH) et un Actishelf dans le rayon pour booster les volumes

Résultats : + 33% d’UC additionnelles sur la gamme animée.  

La marque Ajinomoto a déployé une activation omnicanale pour soutenir le lancement de sa nouvelle gamme Gyoza. Une campagne couplée : digital sur les encartés CRF + kakémono pour émerger en rayon.

Résultats : + 33% d’UC additionnelles sur la gamme animée. La marque Ajinomoto a déployé une activation omnicanale pour soutenir le lancement de sa nouvelle gamme Gyoza. Une campagne couplée : digital sur les encartés CRF + kakémono pour émerger en rayon. Résultats : 27% de CA additionnel sur la référence animée.

Pour prendre en exemple une autre PME, nous travaillons depuis plusieurs années avec Michel & Augustin, pour répondre à des problématiques de visibilité et de boost volume en fond de rayon.

Forts des bons résultats obtenus, nous avons enrichi leur dispositif en intégrant du digital et un dispositif DOOH.

Nous pouvons activer des campagnes dès 3 000€ = 55 magasins Cora

Pour 5 000 € = 100 magasins (40 Géant/Casino, 30 Système U et 30 Intermarché)

Pour 7 000 € = 100 magasins (30 Carrefour /   30 Auchan / 40 Système U ou Intermarché)

Pour 10 000 € = 200 magasins (50 Leclerc,           75 Système U et 75 Intermarché)

Le ticket moyen dépensé par les PME en 2022 par campagne était à hauteur de 20k€

VM : Médiaperformances se présente comme une PME engagée. Comment cela se traduit-il dans le quotidien ?

En tant qu’entreprise engagée, certifiée BCorp depuis 2021, nous menons un maximum d’actions pour promouvoir via nos médias une consommation plus responsable.  

Nous soutenons notamment le LABEL PME+, porté par la FEEF avec notre programme 1% For Labels et la diffusion gracieuse d’un spot dédié sur nos écrans DOOH en magasin.*

Autre action très concrète, nos supports PLV print sont tous éco-conçus et 100% recyclables.

N’hésitez pas à contacter notre équipe dédiée aux PME qui sera ravie d’échanger avec vous !

1 : sur certaines solutions et si éligibilité

2 : détention enseigne Carrefour et Auchan