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Parcours Grande Distribution pour les PME de l'Alimentaire et du Non Alimentaire

La vocation de la FEEF est de fédérer, représenter et promouvoir les PME Françaises auprès des enseignes de la Distribution afin d’être un accélérateur relationnel et de business. Cette démarche se fait toujours dans la construction et le dialogue.
La FEEF signe, depuis sa création en 1995, des Accords de Bonnes pratiques avec les Directions de la Grande Distribution pour un plus grand discernement PME : Soutien à la Trésorerie, Réduction des Délais de Paiement, Développement des Contrats Pluriannuels….

L’Adhésion à la FEEF permet de bénéficier de ces Accords auprès de ses clients.

S’INFORMER

Participer à des échanges collaboratifs entre entrepreneurs PME pour rester informés de l’actualité des Enseignes et des Marchés.
Partager ses informations et ses bonnes pratiques avec ses pairs.

9 COMMISSIONS

Produits : BIO – Vins, Bières et Alcools – Fruits et Légumes – DPH – Bazar – Textile
Métiers : Logistique – MDD
Canaux : Ecommerce

Avoir une vision large du fonctionnement et des pratiques de chacun de vos clients

6 ATELIERS ENTRE ADHERENTS

  • Négociations
  • Pénalités logistiques
Maîtriser l’essentiel de l’actualité des enseignes : leurs stratégies
(performances, organisations, applications des Accords FEEF, multi-format, Ecommerce, Supply Chain), leurs attentes vis-à-vis des PME. Ces réunions bénéficient de la présence de l’interlocuteur (-trice) PME de l’Enseigne.

7 GROUPES DE TRAVAIL PME AVEC LES ENSEIGNES

  • GT AUCHAN
  • GT CARREFOUR
  • GT CASINO
  • GT U Enseigne
  • GT INTERMARCHE
  • GT E.LECLERC
  • GT PROVERA

Accéder en ligne librement à toutes les informations utiles à la connaissance de votre marché et de vos clients.

UNE BASE DOCUMENTAIRE EN LIGNE

  • Les organigrammes de la GD (Achat, Category Management, MDD, Supply Chain)
  • L’annuaire des interlocuteurs PME par Enseigne
  • Des présentations de stratégie
  • Les chiffres clés et tendances des marchés
  • Décryptage des CGA, Contrats Logistiques, Boîte à outils Supply Chain

Se connecter à la stratégie des distributeurs (Offre, RSE, organisation, Supply Chain, Digital) et à leurs attentes envers les fournisseurs PME. Disposer des données de marché pour vous situer face à vos clients.

DES RENCONTRES D’INFORMATION PRIVILEGIEES AVEC LES ENSEIGNES

  • Petit-déjeuner
  • Revue de marché catégorielles Auchan, Carrefour, Casino, Provera, U Enseigne, Intermarché, E.Leclerc.
  • Visite d’entrepôt

SE FORMER

Se perfectionner pour développer vos expertises et développer vos connaissances sur des sujets clés de la relation commerciale.

2 FORMATS – 4 PARCOURS THEMATIQUES

FORMATION : sur une journée par groupe de 15 personnes
COACHING : sur une journée par groupe de 8 personnes avec approche individuelle

NEGOCIATION

Formation « Comment faire pour diminuer ses pénalités avec une Enseigne » : Les sources de pénalités dans votre entreprise, les stratégies d’évitement et de négociation des pénalités, les actions en cas de déduction d’office.

Formation « Les Fondamentaux de l’Argumentation » : Identifier l’interlocuteur, construire l’argumentaire, arguments, prise de contact, 6 étapes clés de présentation.

Formation « Négociez votre plan d’affaires 2021 avec la Distribution » :
Les CGV (obligations, forme,…), la convention récapitulative annuelle, dégradation tarifaire/contreparties, arguments juridiques, définir la valeur qu’on apporte, le GRID, la posture en entretien…

Coaching « CGV Marque Nationale » : Les leviers à privilégier selon le réseau de distribution, les outils juridiques, la grille de structuration, auto-questionnement en interne, outils d’actualisation et pilotage,…

Formation « Développer et négocier la MDD » : Les différentes typologies de MDD, AO, créer de la valeur en MDD, démarche catégorielle, supply chain, analyse de valeur et innovation

FORCES DE VENTE

Formation « Améliorer les techniques de vente pour vos Commerciaux sur le terrain » : S’approprier les techniques de vente pour une approche commerciale efficace (posture, connaître son client, le pitch commercial, l’entretien de vente, les objections, la fidélisation…).

Formation « Développer votre Performance Terrain via Votre Force de Vente » : Qu’est ce qu’une force de vente et à quoi sert-elle ? Comment piloter et faire monter en puissance son équipe terrain ?

CATMAN

Formation « Initiation au Category Management : acquérir les bons réflexes catégoriels » : Comprendre à quoi sert le Category Manager, les attentes de votre client dans ce domaine, acquérir les bases.

Coaching « Construire sa Revue de Marché pour renforcer sa stratégie commerciale » : Analyse du marché, comprendre la stratégie Distributeur, leviers de croissance, sortir de la négo, exposer sa stratégie, boîte à outils.

DIGITAL ET ECOMMERCE

Formation « Négocier et développer sa Marque en E-commerce » :
Panorama du e-commerce, fonctionnement d’un site, leviers catégorielles, consommateur, identifier les potentiels (décrypter les distributeurs), construire une stratégie e-commerce, les CGV, préparer sa visite…

Formation « Améliorer son référencement sur Amazon » :
Être visible sur le moteur de recherche Amazon, attirer des prospects, générer des ventes, comprendre les algorithmes, les mots clés, améliorer l’expérience client.

Formation « Le Référencement naturel sur le Web » : Les algorithmes de Google, les critères de référencement, créer du contenu et de la popularité, quels suivis ?

Formation « Gérer les Réseaux Sociaux » : Panorama des réseaux sociaux et zoom sur chacun, construire sa stratégie digitale, gérer sa e-réputation…


TRANSFORMER

Gagnez en visibilité auprès vos clients, tout au long de l’année, lors de nos Rencontres Business entre les PME et la Grande Distribution.
Bénéficier de moments de connexions privilégiées en dehors du « box de négociations ».

Une demi-journée dédiée à des RDV individuels de 15 min entre les PME et leur client (souvent soumis à pré-sélection).

DES SPEED-MEETING

  • Galec / Sca / Scamark
  • U Enseigne

Développer votre business avec vos clients, diversifier vos contacts.
Une journée pour présenter vos produits sur un stand aux acheteurs, marketeurs, chefs de produits, qualité, etc. d’une Enseigne GD au National (pas de présence des magasins sauf exception).

DES SALONS ENSEIGNES (Nationaux et Régionaux)

  • Carrefour
  • Intermarché Bio
  • Auchan

LES ENSEIGNES PARTENAIRES AVEC LESQUELLES LA FEEF A DES ECHANGES REGULIERS : Auchan, Provera, Carrefour, Groupe Casino, Intermarché, Cora, E.Leclerc, Match, Monoprix, U Enseigne, Francap, Aldi, Lidl, Costco…

  • FOCUS SPECIAL NON ALIMENTAIRE :
  • Des matinées pour capter les tendances des marchés avec des interventions d’experts et des enseignes : Bazar – Textile
  • Des petits déjeuners enseignes réseau spé bazar et textile
  • Une Commission Bazar
  • Une Commission Textile
  • EXEMPLE D’ ENSEIGNES NON ALIMENTAIRES : Zodio, Foir Fouille, Gifi, Baboo, C & A, Kiabi…

Retrouvez toutes les dates de ce programme :


Vous souhaitez bénéficier de ces opportunités ?
Contact : afranchitto@feef.org