Parcours Grande Distribution pour les PME de l'Alimentaire et du Non Alimentaire 2022

La vocation de la FEEF est de fédérer, représenter et promouvoir les PME Françaises auprès des enseignes de la Distribution afin d’être un accélérateur relationnel et de business. Cette démarche se fait toujours dans la construction et le dialogue.
La FEEF signe, depuis sa création en 1995, des Accords de Bonnes pratiques avec les Directions de la Grande Distribution pour un plus grand discernement PME : Soutien à la Trésorerie, Réduction des Délais de Paiement, Développement des Contrats Pluriannuels….

L’Adhésion à la FEEF permet de bénéficier de ces Accords auprès de ses clients.

S’INFORMER

Participer à des échanges collaboratifs entre entrepreneurs PME pour rester informés de l’actualité des Enseignes et des Marchés.
Partager ses informations et ses bonnes pratiques avec ses pairs.

2 ASSISES

Assises de la MDD : actualité juridique, retour d’expérience PME
Assises de la prospective et de l’innovation : mode de consommation, nouveaux acteurs…

9 COMMISSIONS

Produits : BIO – Vins, Bières et Alcools – Fruits et Légumes – DPH – Bazar – Textile
Métiers : Logistique – MDD
Canaux : Ecommerce

Avoir une vision large du fonctionnement et des pratiques de chacun de vos clients

6 ATELIERS ENTRE ADHERENTS

  • Négociations
  • Pénalités logistiques
Maîtriser l’essentiel de l’actualité des enseignes : leurs stratégies
(performances, organisations, applications des Accords FEEF, multi-format, Ecommerce, Supply Chain), leurs attentes vis-à-vis des PME. Ces réunions bénéficient de la présence de l’interlocuteur (-trice) PME de l’Enseigne.

7 GROUPES DE TRAVAIL PME AVEC LES ENSEIGNES

  • GT AUCHAN
  • GT CARREFOUR > remplacé par des boucles WhatsApp
  • GT CASINO
  • GT U Enseigne
  • GT INTERMARCHE
  • GT E.LECLERC
  • GT PROVERA

Accéder en ligne librement à toutes les informations utiles à la connaissance de votre marché et de vos clients.

UNE BASE DOCUMENTAIRE EN LIGNE

  • Les organigrammes de la GD (Achat, Category Management, MDD, Supply Chain)
  • L’annuaire des interlocuteurs PME par Enseigne
  • Des présentations de stratégie
  • Les chiffres clés et tendances des marchés
  • Décryptage des CGA, Contrats Logistiques, Boîte à outils Supply Chain, boîtes à outils négociation

Se connecter à la stratégie des distributeurs (Offre, RSE, organisation, Supply Chain, Digital) et à leurs attentes envers les fournisseurs PME. Disposer des données de marché pour vous situer face à vos clients.

DES RENCONTRES D’INFORMATION PRIVILEGIEES AVEC LES ENSEIGNES

  • Petit-déjeuner
  • Revue de marché catégorielles Auchan, Carrefour, Casino, Provera, U Enseigne, Intermarché, E.Leclerc.
  • Visite d’entrepôt

SE FORMER

Se perfectionner pour développer vos expertises et développer vos connaissances sur des sujets clés de la relation commerciale.

FORMATION : sur une journée par groupe de 15 personnes
COACHING : sur une journée par groupe de 8 personnes avec approche individuelle

  • Être un bon Manager Commercial
  • Piloter efficacement sa force de vente
  • Parcours CGV
  • Préparez vos négociations 2023
  • Diminuer ses Pénalités
  • Initiation au Category Management
  • Coaching Réussir sa Revue de Marché
  • Améliorer les Techniques de vente de vos commerciaux sur le terrain
  • Travailler en MDD avec la Grande Distribution : les conditions du succès
  • Parcours Jeunes Pousses
  • Les bases de la négociation en GMS : Négocier avec la GMS en local, en région et au national

DIGITAL ET ECOMMERCE

  • Optimiser son référencement sur Google et Amazon
  • Gérer les Réseaux Sociaux : stratégie et astuces

> TOUTES LES DATES DE NOS FORMATIONS A VENIR


TRANSFORMER

Gagnez en visibilité auprès vos clients, tout au long de l’année, lors de nos Rencontres Business entre les PME et la Grande Distribution.
Bénéficier de moments de connexions privilégiées en dehors du « box de négociations ».

Une demi-journée dédiée à des RDV individuels de 15 min entre les PME et leur client (souvent soumis à pré-sélection).

DES SPEED-MEETING

  • Galec / Sca / Scamark
  • Aldi
  • Invivo

UNE CONVENTION BIO

  • Analyse du marché, stratégie enseignes et speed meeting avec les enseignes réseau spécialisé, GD, pure player et grossistes

Développer votre business avec vos clients, diversifier vos contacts.
Une journée pour présenter vos produits sur un stand aux acheteurs, marketeurs, chefs de produits, qualité, etc. d’une Enseigne GD au National (pas de présence des magasins sauf exception).

DES SALONS ENSEIGNES (Nationaux et Régionaux)

  • Carrefour
  • Intermarché Bio
  • Auchan

LES ENSEIGNES PARTENAIRES AVEC LESQUELLES LA FEEF A DES ECHANGES REGULIERS : Auchan, Provera, Carrefour, Groupe Casino, Intermarché, Cora, E.Leclerc, Match, Monoprix, U Enseigne, Francap, Aldi, Lidl, Costco…

  • FOCUS SPECIAL NON ALIMENTAIRE :
  • Des matinées pour capter les tendances des marchés avec des interventions d’experts et des enseignes : Bazar – Textile
  • Des petits déjeuners enseignes réseau spé bazar et textile
  • Une Commission Bazar
  • Une Commission Textile
  • EXEMPLE D’ ENSEIGNES NON ALIMENTAIRES : B&M, C&A…

Retrouvez toutes les dates de ce programme :


Vous souhaitez bénéficier de ces opportunités ?
Contact : afranchitto@feef.org